第26章 销售困难(第1/1 页)

“刘县长，怎么今天您也也来了，我还以为只有沈秘书来呢。”袁厂长见到刘县长是赶紧热情招呼起来，还起身给俩人都倒了杯水。 “怎么？还不欢迎我过来？听小沈说，你们生产已经没问题，产量目前也稳定，就只剩销售了。出去跑了也有一个星期了，销量怎么样？”刘县长还是很期待关于机械厂的好消息的，水都没喝一口就急着问了起来。 袁厂长整个人就有些沉默了，脸上还露出了几分愧疚开始自责起来。 “刘县长，不瞒你说，销量非常不乐观啊！都是我的原因啊！” 袁厂长的话是让一旁的沈旭东都愣了，怎么回事？明明最难的设计生产都已经解决，连实物都已经造出来，这销售还能有问题不成？ 刘县长原本的期待也被打破，不过面色倒是挺平静的，还不急不徐地喝了口茶。 “你具体说说，怎么回事？” 几人都清楚关于叉车目前的具体进展，以及总的一个大方向，袁厂长就直接开始谈起关于销售的具体问题。 “说起来还是我的问题，是我这几年对于销售科同志有些懈怠，他们如今这业务能力是真的不行！” 刘县长和沈旭东俩人继续耐心听着。 “咱们厂销售科出去的同志，就是先跑了以前购买老叉车的国营厂以及一些老客户。刘县长您也清楚，咱们厂本身规模就不大，之前做有业务来往的厂也就差不多规模，甚至许多比咱们厂还小。” “对于这新的电动叉车根本不接受啊，他们宁可卖我们厂一个面子，再买几辆老叉车，也不愿意试试价格更低的新叉车。” 袁厂长说到这儿也开始叹了口气，“而咱们科里的都是些老同志，对于以前有打过交道的厂上门推都推不出去。如今让他们重新去一些大型国营厂，或者一些新成立的合资企业推销，就更加玩不转。” 沈旭东听到这儿倒是清楚原因了，事情有时候就是比较出乎意料。 这销售的事儿他当初最没放在心上，以为是最容易的。 毕竟现在还不是后世，市场没那么大的竞争，再加上这新的电动叉车跟老车一比是肉眼可见的优秀，实在是没想过会遇到销售困难。 跟他最初设计叉车时担心蓄电池的情况一样，原本最担心的问题，结果去了趟杭城一天就给解决了，时间还是花在设计和生产线上的最多。 而在电车叉车这方面，如今北方有沈央的大机械厂占领市场，人家能正常推出去，他们这边一定也没啥问题才是。 只不过就如袁厂长所说的，这销售科怕都是些老同志，以前还是计划经济时期跑业务，许多都是决定好的，单对单的跑，甚至当时像他们这种机械厂哪里需要跑业务，都是别人求着来买。 如今不同了，真的上门去别人厂推销，小的厂的确是接受度不高。 毕竟小厂承担风险能力小，才不会冒这种风险，都是等大厂接受了，一些小厂才会跟着替换。 所以只能去一些大型国营厂推广，但是他们厂目前连原有的老叉车产线都已经拆了，无法继续生产。 若是这新的电动叉车推不出去，整个厂起码在叉车这个业务上算是基本停滞。 厂里销售科的同志看这样子，也不像有能销售到大厂的能力，不过还在市里继续努力。 这年头的确消息传播的也慢，这叉车销售总不能开上叉车去人厂里实地演示。 他们厂又只是个县里的机械厂，许多方面就是有限制，平台太小。 若真是省里的大机械厂有这好产品了，怕是直接就能推广，只要产品本身够硬，甚至有余力卖到周边各省，毫不费力。 袁厂长谈到这儿也开始把目光放到沈旭东身上，“沈秘书，平时都是你最有法子，而且脑子最好使，能不能帮忙想想一些法子？这叉车光生产又卖不出去，马上没两月就要过年了，怕是连厂里工人的工资发放都要有困难了。” 这当初没考虑过销售问题，如今袁厂长一下子把问题抛给他，他也是一头雾水。 前世都是作为工程技术人员主要负责生产这块，销售是真不太在行。 不过销售嘛，主要还是得靠宣传，这年头信息传播的慢，连电话都不普及，他们叉车卖不出去，也是因为别人不太相信，以及这电动叉车没什么知名度。 想到这儿他就已经在考虑投放广告了，不过电视广告还要拍摄剪辑，费时费力还费钱，立刻就被他排除。 剩下的就只有报纸广告了，他不清楚这年头报纸媒体的影响力，也不敢打包票。 “袁厂长咱们想销售，若是不想一家家的上门去说服，就只能打广告打出名气，让有需要的厂直接来找我们。” “我回去再研究下，看看哪些报纸比较合适，或者有什么其他途径能帮忙宣传宣传的。” 袁厂长听了后还是愁容满面，毕竟这广告媒体的事，他最开始收到销售科失利的消息时也想过。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！