第35章 沪市之行：解决新店问题1(第1/2 页)

“咚咚咚”敲门声把正在梦的海洋中徘徊的梁灏轩给惊醒了，他稍微晃了晃脑袋，尽量把前世的思绪从脑海里剔除。

“梁总，机场店总经理方国庆来汇报工作”方瑶看着还在恍神的梁灏轩，询问道:“问你现在有没有时间见见他。”

“请他进来吧”梁灏轩用手拍了拍自己的脸颊，努力让自己尽快恢复清醒状态，拿起面前早已凉透的茶水一口喝了下去。这是之前梁金过来时泡的茶水，当时梁灏轩还没喝。

“梁总，我刚向郑总汇报完工作，郑总让我见见你，并向你汇报一下机场店那边的情况”方国庆站着在说话。

“小方，坐下来说，又不是外人”梁灏轩笑着说道。当初看着这小子有股冲劲，人又灵活，就给他一个机会，让他去当一个储备店长。没想到他最终用业绩打败了那些店长，被梁灏轩安排到机场店那边当总经理。

“谢谢梁总”方国庆满脸激动，一副士为知己者死的模样。但他半只屁股小心翼翼地站在沙发上。

“小方，你应该是有些想法吧，你肯定和郑总说过了”梁灏轩看着一脸紧张的方国庆，笑问道。

“嗯，梁总，我倒是向郑重提了一些关于机场商务酒店的提议，但郑总让我先问问你”方国庆腼腆一笑，有点不好意思地挠挠头，继续回答道:“郑总说，要是你同意了，那他也同意。”

“那你说说”梁灏轩没有再说话，看着方国庆。

“梁总，是这样的，我打算把一楼前台大厅隔一半出来做餐厅，并住房客提供早中晚三餐，其中有很多房客都是钟点房的，但他们来得太早，要等大半天，吃饭不方便...”方国庆说起工作来，马上像变了一个人似的，滔滔不绝地说了起来。

“还有我曾向郑总建议，在套房里安装投影仪，可以放录像带电影”方国庆继续说道。

...

“郑总建议缓一缓，说他马上开发出一套酒店管理系统，到时所有门店都可以实时了解各个门店的客房销售情况”

“我还算在飞机上和机场上投放一些广告...”

方国庆连续说半个小时不带停的。梁灏轩静静地听着方国庆在说，直到方国庆说完了，他表扬了方国庆肯动脑子，肯定了方国庆的工作成绩，但同时要求方国庆要多理解一下郑南雁，有些要求要根据现实来实施，不能操之过急。

据他了解，火车站广场店也提出过同样的要求，只不过是在火车站附近做宣传。但火车站广场店总经理李元龙提出的建议更霸气，提议火车站广场店全部装上电脑，理由是火车站乘客很多，开钟点房的很多。但这提议被郑南雁否决了，理由也是火车站人太多了。更关键的是，火车站客户素质不行，电脑在这个时候算是贵重物品，万一被房客人为损坏，或是拆了电脑零部，那损失就更大。

这点从火车站广场店每个月布草损耗就能看得出大部分房客的素质。很多客人退房时还把毛巾、浴巾带走，虽然有押金，但有时退房的人太多，退房查房没那么及时，加上客人火车票快到点了，又在前台大吵大闹，前台无奈只能先退押金给客人。

要是给火车站广场店都装上电脑，那简直是给别人送钱啊。相比之下，会展中心店和机场店会好很多，住宿的客人素质相对高些。

在上次开会时，郑南雁特意批评了火车站广场店每个月铺草损耗太大，责令火车站广场店总经理马上整改，调整管理模式，登记好钟点客户的火车票信息，提前45分钟通知客户退房。由于火车站广场店离火车站很近，走路也就五分钟，导致很多坐火车的房客都是掐点退房造成来不及查房就提前退还押金。

最终，梁灏轩同意方国庆提议众多方案中的两个:

第一个是把一楼前台大厅五分之三改为餐厅，以方便满足住宿客户的吃饭问题。在这个基础上，梁灏轩给出一个升档套餐，就是有些房间可以推出包含早餐、中餐、晚餐的套房，价格比没有包餐的房间高出套餐钱就行，早餐加个6元，中、晚餐各加12元一餐。

第二个就是关于机场和飞机上的宣传，这个是直接面对有需求的消费者，这个方案可以做。

火车站广场店，提供套餐就不行，因为火车站附近太多吃的了，而且价格更便宜。坐火车的乘客贪便宜的居多，会选择在火车站附近随便吃点或者是自带食物。因地制宜，具体情况具体分析才能得出合适自己的营销方案。

最后，方国庆满意地离开梁灏轩的办公室。

在方国庆离开后，梁灏轩打电