第148章 新的大门(第1/3 页)

车里充满了叹息声。

现在的许勇已经没有当初去谈合作时的那种豪情壮志了。

讲完合作的过程，得知付川即将拿下女生宿舍区的快递点后，他仅存的一点自信也烟消云散了。

“老许，知道你为什么赢不了付川吗？”

听到李俊的问题，许勇认真地思考起来。

他承认，付川的家庭条件确实比他好。

但是论智慧，论创业规划，他坚信自己不会输给付川。

可是为什么，偏偏付川能迅速与五个快递站达成合作，而他不行呢？

许勇想不通，也想不明白。

他突然停顿了一下，呆呆地问道：“难道是因为我没有给那五个快递站的老板准备红包吗？”

“猜对了一半！”

李俊点点头，看着失落的许勇解释说：“跟他们谈合作，别说什么蜂巢驿站的前景、未来那些书面的东西。

你应该直接告诉他们，蜂巢驿站运营起来后能赚多少钱。

同时告诉他们，如果你接手五个快递站的业务，你能给他们多少回扣等等。”

“还有，付川送红包的做法，你也得学习一下。

刚才速越快递的祥哥把事情告诉你，你以为他是出于好心吗？

他们是在等着你去送红包呢，只要你给得越多，他们之前口头答应的事立刻就能反悔。”

李俊瞥了一眼愣住的许勇，又看了看他的公文包。

“你刚进门的时候，是不是所有人都盯着你的公文包，对你笑眯眯的。

等你从包里拿出文件，是不是每个人的脸色就变了，谈合作的兴趣立刻消失了？”

许勇扫了一眼手中的黑色公文包，回忆起刚才进门时的情景和每个人看到文件后的表情，跟李俊说的一模一样。

“他们都以为你包里装着一大笔现金来谈合作，结果却是项目文件！

要是你的文件换成钞票，我可以肯定，他们会在你面前立即翻脸，转头和付川终止合作，跟你联手。”

“你和付川的区别就在于，他的原生家庭塑造了他现在的为人处世方式。

老许，你也很成熟，但是见的世面太少了，比起付川，你接触的世界太有限了。”

听着李俊的解释，许勇陷入了沉思。

这几句话像是为他打开了一扇新世界的大门，让他有了新的认识。

“老板，按你的意思，我现在就给他们送红包，而且是双倍的红包，他们会跟我们合作吗？”他后知后觉地问道。

“现在才意识到，已经晚了！”

李俊启动汽车，摇摇头说：“你现在送去，他们肯定会狮子大开口。他们要两万块红包，你能给得起吗？”

“给不起！”

“那就没问题了！”

想到速越快递强哥最后的警告，许勇不禁焦急地问：“那我该怎么办，老板？现在付川已经在准备女生宿舍区的快递点，一旦他拿下了，蜂巢驿站计划岂不是彻底黄了？”

“慌什么！你搞不定的事，我难道还解决不了？”李俊转动方向盘，说：“遇事别急，要冷静下来，多角度思考。既然这些小鬼难对付，我们就直接去找他们的老大。”

“你的意思是……？”

“五个快递站的总部都在京都，现在你知道该去找谁了吧？”

许勇茅塞顿开，老板这是打算绕过这些难啃的骨头，直接去找主人家算账了！然而，李俊并没有立即赶往五家快递公司的总部，而是开车去了京大，接上了张成。

接完人后，车子飞快驶向市区。开车的李俊转向刚上车的张成问道：“老张，让你搜集的数据都弄好了吗？”

“都整理好了！”

“念一下你搜集到的数据！”

“好的！”

张成打开背包，取出一份薄薄的文件，开始认真朗读上面的数据：“三月份，付川在飞跃快递承包的包裹邮件共有两千四百五十件。星城快递是四千六百七十件。腾达快递是六千三百四十五件。通达快递是八千九百七十四件。速越快递是一千九百八十二件。所有快递加起来，总计两万四千四百二十一件。”

念完数据，张成咽了咽口水接着说：“付川三月份承包的快递只是大一到大二男生宿舍区的。从这个月开始，他已经承包了大三、大四男生宿舍区，还有研究生宿舍区。由于四月还没结束，我没有详细收集数据。但据透露消息的人说，付川