第15頁(第1/2 页)

孫夏把手頭上的工作一一安排妥當後，和大部隊一起出差廣州。美國客戶的禮品盒訂單如約趕上船期，那晚聚會後，不知道孟志皓和王義仁如何溝通的，第二天就收到工廠發來的郵件，產線多安排了工人，兩個班次輪轉，模具單日產能幾近增加一半。孟志皓在孫夏心中的分量又重了幾分，好比古時落難的書生，被大戶人家搭救才有銀錢赴京趕考。孫夏當然沒有這麼落魄，心境卻是一樣的，一日沒有還孟志皓的人情，心裡的擔子一日不得放下。

一行人在展會前一天到達廣州，酒店辦理入住後，就趕往會展中心布置展位。展館很多展位都已經搭建好了，有些也是剛剛開始，兩個同事對著同行的展位不停發出讚嘆聲，孫夏順著她們的眼光看過去，不論是展位裝修還是展示出的樣品，從顏色到形式都讓人驚嘆。到底是沿海地區的企業，西部城市這塊欠缺的不是短時期內可以追上的，也怪不得江博懷要在上海那邊入股公司。

李春華此時頗顯出一些□□湖的風範來，「看出差別來了吧？這幾天除了接待客戶，你們也抽空好好在展館逛逛，學習下別人家的產品，看看人家的思路。」

在展館忙活了半下午才算把展位搭建好，孫夏默默對比了下自己公司和別人家的，差距是有，也還在可以接受的範圍內。李春華站在凳子上調整公司招牌的位置，左看看又看看，問底下人是否歪斜，確認沒問題後跳將下來。他拍拍手，示意大家站到一起，「接下來幾天就看大家的了，把各自的看家本領都使出來。白天在展館都給我拿出最好的狀態，晚上回酒店開會總結。」眾人沒有異議，便打道回去。

為節省出差經費，一行人在展館前面坐公交回酒店，車上人貼人，擠得密不透風，看裝扮衣著，幾乎都是從會議中心出來的。正是吃晚飯的時間，路上車流擁堵，公交車行進也慢，好在離酒店不很遠。公司有一條不成文的規定：展會出差期間，控制成本的基礎上，優先選擇離展館近的酒店。

一撥人提前一站下了車，先去覓食。四月下旬的廣州很有些熱，有吃著飯，t恤被汗水浸透，背後濕濕的一片，還有人乾脆光著膀子。飯店老闆安排二樓坐，沒有包間，在二樓大廳里圍著一個大圓桌子圈坐一起，牆上兩台大風扇對著桌子呼啦啦吹。李春華對著菜單快速勾了幾個菜，讓老闆儘快上。聽他的意思，吃完早些回酒店休息養精蓄銳，接下來幾天拼體力拼腦力的時間不能浪費。

孫夏和業務部的愛麗斯一個房間，她進公司不到一年，平日她倆打交道少，即使住同一個房間，話也不多。吃飯回來後，她打開電腦，敲得鍵盤噼里啪啦響，不知在忙些什麼，孫夏先行洗頭洗澡。

熄燈睡覺前，愛麗斯問孫夏，「你緊張嗎？」，孫夏畢竟年長几歲，也不是第一次參加展會，她早已不似當年第一次參加展會時那樣興奮忐忑，「我還好，沒感到什麼特別的。」

「也是，你們肯定都參加過很多次了，不像我。哎，如果展會上能抓到大客戶就好了，聽說碰上這樣的，下一次單，半年都不愁。」愛麗斯隱隱期待著。

孫夏寬慰了她兩句，對於她說的「抓到大客戶」，未置可否。她們這個行業里的人，多多少少有過這樣的希冀，至於最後能得償所願的，實在是鳳毛麟角。剛入行時，孫夏也懷揣著心思，和愛麗斯不同的是她只是在心裡做著夢，從未和她人分享。工作年限一久，孫夏漸漸把這份心思放下了，從日復一日勤力的工作中她也獲得很多安全感。

第二天早上不到八點就出了酒店，到達展館時很多展位業已開攤，國外客戶的面孔不多。李春華強調了一遍注意事項，從儀容儀表到接待客戶細節，包括索要名片等面面俱到，說完他就去逛其它展位，剩餘幾人拿著筆記本，站在展位前，一臉盈盈的笑。偶爾有臨近展位的業務員過來搭訕，翻翻產品手冊，互換名片。

十點過後，外國面孔越來越多，很多都背著大包，手裡提著印有logo的袋子，多半是路過攤位時被塞到手上的，他們順便拿來裝不同公司的產品手冊，偶爾還有樣品。

有些外國客戶很有目的性，不感興趣的產品絕不多花一分時間，聽到一聲「hi」，會禮貌一笑，便疾步走過；有些抱著收集行業最新信息來，產品目錄來者不拒，也極樂意分享名片；還有一部分則帶有很強的目的性，尋找新的供應商。

這最後一個群體是參加展會的人最期待的，個個都摩拳擦掌躍躍欲試。一旦有客戶樂意走進展位，拿起樣品細細觀摩，心裡便有了期待，好像看到黎明前的曙光，會使出渾身解數延長客戶停留時間