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只能躡手躡腳的搬著兩個小板凳坐在了後面,緊靠著門口,戰戰兢兢的探出筆記本,準備開會。
而顧辭見沈青梔站著不動,像木樁子似的杵在他面前,於是點了點手錶,提醒道:「現在上午10:21分,距離談判正式開始還有三小時三十九分,你還要站多久。」
頂頭上司都開催了,哪裡還敢耽誤,沈青梔只好落座。
坐下去以後,除了看人的視角不太一樣,其他的倒也沒有什麼太大的變化。
沈青梔很快就適應了,甚至還有點享受這個視角。
她可以肆無忌憚的看清每一個人的臉,哪怕在誰的臉上多停留幾秒,也不會引起誰的注意。
第18章 歉意
多年的談判經驗告訴沈青梔,知己知彼才是談判桌上成功的關鍵。
只要成功抓住天成的利益訴求以及痛點,他們就可以在談判桌上占有一定的主動權,順理成章的推進談判的每一個環節。
沈青梔翻了翻手中的文件,抬頭看向梁雨和白冕:「天成近來的發展目標和談判負責人,有調查出來嗎?」
兩人點頭,沈青梔示意了一下樑雨,讓她先說。
梁雨連接了設備,將找到的資料呈現在屏幕上:「青梔姐……呃……」意識到顧辭還在,梁雨立即改口:「副總,我調查了天成的背景。」
梁雨指著大屏幕,一板一眼:「根據目前的資料來看,天成雖然一直在做房地產相關的生意,但他們這兩年似乎有往其他領域發展的趨勢,所以天成極有可能是想跟我們進行合作的,而我們只要藉助自身的優勢,就可以大幅度壓價。」
儘管談家是以旅遊業起家的,更是行業中的頭,但談家人很有遠見,早在幾年前就擴展了其他領域的業務,比如餐飲、百貨,甚至連都沒放過。
而如果真像梁雨說的那樣,天成能夠給他們讓利的空間非常大。
沈青梔沉思了一會,讓梁雨坐下,示意白冕繼續說。
白冕推了推眼鏡,一副我什麼都知道的智者神態,結果一開口就破功了。
他有點結巴的說:「我、我查到了他們談判的負責人。」
沈青梔無奈:「別緊張,我又吃不了你。」
白冕垂下了頭,耳尖泛起薄薄的粉色,一看就是害羞了。
「你還要準備多久?」
這回說話的是顧辭,他語氣淡淡的,聽起來像是提醒,但那雙毫無溫度的眸子,更像是在進行某種警告。
白冕嚇的臉色都白了,手忙腳亂的將電腦和自己的設備連上了,戰戰兢兢的說:「我查到天成這次談判的負責人是天成老總的兒子,趙錦。」
白冕換了一頁:「根據風評來看,趙錦的私生活非常混亂,在公司的業績也有點差強人意。據說,從他進天成以來,天成已經砸了兩個大合作了,價值上億。」
「那天成還把這次的談判交給他負責?!」梁雨驚訝開口。
顧辭低垂著眼睫,忽然出聲:「天成這麼做,應該有兩個原因。」
沈青梔看他:「什麼原因。」
「第一,天成急切的想要扶持趙錦上位,強行給他沖業績。」顧辭看了一眼花紅柳綠的屏幕,說:「第二,天成並不想促成這次合作,所以派了一個攪局的過來。」
顧辭頓了一下,還是將自己知道的信息透露了出來:「據我所知,天成內部非常混亂,到底是哪種情況目前還不好判斷。」
天成並非趙家的企業,而是趙家幫別人代為管理的。
因為天成十幾年前年在國外開了分公司,要是辦好了就能獲取意想不到的財富,所以天成的創始人對國外的公司非常重視,打算親自管理。
可國內的總部又不能不管,所以他就將國內的的公司交給了自己的表親打理。
但人的欲望就像江河入海,會在翻湧中的波浪中不斷膨脹,最終被這欲望吞噬,沉浸在剝奪的快感當中。
他們會為了自己的所求,無所不為。
而得不到的,那就只有……毀掉。
趙家就是如此,他們被巨額財富蒙蔽了雙眼,見人一直不回國,便想將天成據為己有,轉到自己的名下。
而天成的創始人察覺了趙家的意圖,便打算回國接受天成,最終卻遭到了趙家的層層阻撓,產生了極為嚴重的內部分裂。
裂也就裂了,但趙崇信萬萬沒料到自己的身體出岔子了,也就是趙錦他老子。
「一年前,趙崇信被查出