第87章 李衛東的銷售渠道（300月票加更）(第1/3 页)

整個企業連一個銷售人員都沒有，這在八十年代前中期是很正常的事情。計劃經濟時代過來的企業，哪裡懂得找銷售！

服裝廠這種三產，本來就是靠運輸公司的訂單過活，當然也沒有銷售人員。

如今服裝廠四個車間開足馬力，已經生產出了四千多套皮夾克，可一件都還沒賣出去呢，這四千套皮夾克，光是成本就用掉了十六萬，李衛東當然要儘快的將皮夾克賣出去，以回籠資金。

衣服這類商品，擺上供銷社的貨架是一個好的選擇，然而當時的供銷社還是牛幣哄哄的，對於商品、對顧客都是挑三揀四，顯然不是一個友善的合作夥伴。

皮夾克的成本是四十塊一件，李衛東作為一個老黑心商人，打算賣七十塊一件。

這樣的價格，憑著青河地區的消費能力，也消化不了四千多套皮夾克。所以還是得把皮夾克運到周邊城市去出售。

然而就憑李衛東一個人，根本不可能構建周邊數個城市的銷售網絡。

對於皮夾克的銷售，李衛東早已經想好了方案。

只見李衛東找了個蛇皮麻袋，裝上十幾件皮夾克，自己還穿上一件，騎著摩托車，直奔青河客運車站而去。

到了客運車站，李衛東並沒有進去，而是一路往西，去了青河客運西邊的一片城鄉結合部地區，這裡有一片空地，全都是擺地攤的人，自發的形成了一個小市場。

小市場很熱鬧，匯集了各種小商品，什麼粗布針線、鍋碗瓢盆，各種日用小百貨應有盡有。

而最多的還是衣服和鞋子。

李衛東騎著摩托車，在市場裡轉悠著，看到一個賣喇叭褲的服裝攤位，立刻湊了上去。

攤主見來了個騎摩托車的青年，而且還是穿皮的，立刻判斷遇到了個有錢的高幹子弟，臉上頓時堆滿了笑容。

「同志，要點啥？我這裡的喇叭褲，今天早晨剛從南方進來的貨。」攤主開口說道。

李衛東一聽這攤主是本地口音，頓時搖了搖頭：「不要。」然後一加油門，繼續向前逛去。

很快的，李衛東又看到了一個賣牛仔褲的。

皮夾克和摩托車很顯眼，攤主立刻走上前去，向李衛東推銷。

「同志，來看看牛仔褲麼，都是新款，港島明星穿的都是這個。」

這個攤主操著一口南方口音，李衛東馬上停了下來，開口問道：「溫州來的？」

「是啊，瑞安的。」攤主開口答道。

「終於找到一個。」李衛東馬上從摩托車上走下了，來到攤主身旁，開口問道：「老闆這麼稱呼？」

老闆這個詞，在八六年可不常用，南方民營經濟發達的城市還好一些，在北方那些以傳統工業為主的城市裡，稱呼別人「老闆」總覺得有些彆扭。

青河是個不算發達的北方城市，對於「老闆」這個稱呼更是陌生，至少這個溫州攤主來到青河以後，沒有聽青河人說起過「老闆」這個詞。

溫州攤主走南闖北，到底還是見多識廣，他迅速的從「老闆」稱呼中脫出身來，開口說道：「我姓張。」

「原來是張老闆啊！來青河做生意多久了？」李衛東說著，隨手拿起一個牛仔褲，看了看做工，然後又在身上丈量了一下。

攤主只當是遇到了見談的顧客，便開始與李衛東攀談起來。

聊著聊著，李衛東便秀起了身上這件皮夾克。

「張老闆，你覺得我這件皮夾克怎麼樣？」李衛東笑著問道。

「你這應該是從港島那邊買來的吧？我看海報上的港島歌星，穿的就是這種款式。」攤主開口說道。

「那你覺得，我這件皮夾克得多少錢？」李衛東又問道。

「至少得六百塊錢吧，可能還不止，畢竟港島的東西可貴了。」攤主回答道。

李衛東也知道，攤主的話中有奉承的成分，他不以為意的抖了抖身上皮夾克，接著說道：「這件衣服只要七十塊錢！」

「七十塊錢？這麼便宜？」攤主露出了不可思議的表情，隨後輕聲問道：「這不是皮的？」

「不是真皮的，是人造革的。」李衛東也沒有隱瞞。

「人造革的？看起來跟真皮的一個樣啊！」攤主輕嘆一聲，這一次他倒不是在奉承，而是在說實話。

「不光是看著跟真皮一個樣，摸著也跟真皮一個樣！」

李衛東說著，從摩托車后座的蛇皮口袋裡掏出了一件皮夾克，遞到了攤主手裡。