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另一個看起來比較斯文的也說：『是呀，你對我們了解多少就來下判斷？』

東方大哥的原話我記不清了，總之意思就是：這兩人好象創建了一個什麼科技公司，要拉風險投資，因此拜訪了很多投資商，但總被人晃點，在這裡約談了幾次都沒談成，兩個人就彼此埋怨上了，差一點吵起來。

後來我知道那個斯文的傢伙叫許平，是那家公司的創始人。許平就問：『那你說，何以見得我們是備胎呢？』

東方大哥說：『如果你是投資商，評估創業方案最有效的方式，一是實地考察公司現狀，二是深入討論、橫向比較，你覺得他們約你在這個咖啡廳里能得到多少有效信息幫他們做關鍵判斷？你們不過是可有可無的安排，用來填補他們會議日程之間的時間空檔，不是備胎是什麼？』

兩人很泄氣的樣子，許平倒很精明，立刻自我介紹：『我叫許平，可以正式認識一下嗎？』還主動伸過手來。

東方大哥看了他的手一眼，說：『有這必要嗎？』我們都知道東方大哥有時是傲氣一點，但禮節上從來不過分。你不在場，你不知道當時氣氛有多尷尬！

不過，那個許平別看知識分子模樣，氣量還挺大，居然很平和地說：『我是發現你好象很懂這其中的門道，所以想認識一下，跟你請教幾個問題。』

東方大哥眼睛都不抬一下地說：『我知道你想問什麼。』那意思，我不見得想答。

許平說：『是我唐突了。』

東方大哥說：『你的確需要幫助，去找專業公司吧。』

另一個人氣道：『有那錢我們倆還在這兒耗什麼呀？』

許平一拉他，緊著向我們解釋：『這是我的合伙人魏輝，性格比較急，你別見怪。』

東方大哥仍然低頭喝咖啡，說：『專業公司服務費的確比較高，但這不是唯一的合作方式，你可以跟他簽抽頭協議。一般大公司不願意簽，但敢跟你這樣簽的，一定會投入精力盡力幫你做出結果拉到投資，所以在提成比例上你可以多給他一些頭寸。』

許平說：『我們試過，談了幾家都沒結果。』

東方大哥點點頭：『談判需要技巧，你們兩個都是技術出身，的確會比較難。既然你們的目標是做大上市，團隊還是要搭建的，可以請一個職業經理人幫你們處理這方面的事情。當然，在融資成功前你們付不起太高的薪水，好在創業公司對人才的吸引力在期權上，只要找到志同道合的人，用未來博現在，也不是沒有可能。』

魏輝眼睛一亮，許平看了看他，他看了眼許平。許平問：『請問，你怎麼知道這麼多？』這個問題實在太象恭維，我聽著都尷尬，可他居然一臉認真地看著東方大哥就那麼問出來。

東方大哥倒是受之泰然的樣子，筆直地將目光放到許平的臉上，沒有回答。

許平就說：『看來，你對我的公司不感興趣。那麼，能否請你推薦一家專業服務公司幫我們處理融資的事情？我可以……』

東方大哥說：『我對加盟你的公司以及你的期權都不感興趣。不過，如果你想請我來處理這件事情，可以有一種更簡單的方式。我幫你融資，這樣你就不必再請專業公司。但在此之前，我需要了解一些基本情況。明天，我去貴公司拜訪。』

許平一聽高興壞了，一個勁地握我和魏輝的手！

回來後，東方大哥很平靜地在網上查資料。

我忍不住問他：『你真想幫他們？』

他說：『我需要收入。』

我問：『你想加入那家公司嗎？』

他搖頭：『他們盤子太小，請不起我。我不能出來工作，也不想安定下來。我只幫他們融資，這樣可以短期內掙到一筆錢，然後我想去讀書。』

我嚇了一跳，問：『你真能幫他們融到？』

他笑了笑：『現在資本市場流動性泛濫，最饑渴的就是投資人，所以只要是好的項目、經過好的包裝，找到資本不是太難的事情。這家軟體公司想發起a輪融資，我估計他們的目標額應該在500萬美金，兩個月應該可以幫他們搞定。當然之後他們想要上市會有不小的挑戰，我不想為此投入太多精力，所以不想加入他們、也不會幫他們上市。

我只跟他們簽融資代理協議，超出目標金額的10作為我的報酬。對於他們來講，融到500萬他們可以一分錢不用出；但多出來的錢，別說10，20他們都肯給，畢竟是多賺到的。以我對資本市場的評估，這輪資金我可以幫他們融到1500萬左右