第12章 商战遇劲敌(第1/2 页)

第十二章 商战遇劲敌

接着，北鼎科技、南风迅科、西凌芯科三家公司的代表都做了精彩的发言和介绍。

赢得掌声阵阵。

从厂方的表情看，他们对这三家公司也是频频点头。

对谈判来说，报价还是关键的核心内容。

目前的情况是：

云端科技：报价1000万；

北鼎科技：报价900万；

南风迅科：报价800万；

西凌芯科：报价700万。

这就有意思了，在同等条件下，只要不傻，都会选择报价最少的那个。

而且这还不算结束，还有最有威压的东霸科飞那帮人，没发言呢。

柚希望起身说：下面，请最后一位，东霸科飞公司代表发言。

于是，东霸科飞的代表，开始了洋洋洒洒的发言。

他们还准备了幻灯机播放幻灯片。

不过，这位代表只发言了10分钟，就结束了。

但是，还有十分钟时间，那个东霸科飞的胖子站了起来：大家好。下面的几分钟时间，由我继续发言。

我是东霸科飞的总裁，林东霸。

想必多数公司对我有所了解。在芯片设计这个行业，我们东霸科飞在紫云城，敢称第二，就没人敢称第一。

本来呢，低于一千万的生意，我是不亲自出面谈的，但是，正是因为我特别重视与本地大厂的合作，珍惜后续几年的长期合作机会，所以才亲自来商谈。

前面听了你们几位公司的报价，感觉明显的，大大高于市场价，胃口太大。

我们东霸，秉持真诚、长期的合作理念，不做一锤子买卖。我们的报价是500万。据我们了解，第一个发言的云端科技有限公司，刚刚注册不要十天的时间，是不是有什么内幕消息啊，所以由内部人注册呢？所以才第一个发言，呵呵，不过，我这就是开个玩笑。

可是呢，有个情况，我觉得厂方需要知道，那就是，云端公司，他们，全部员工，只有3个人。呵呵，我们东霸公司是做过功课的。以一个只有区区三个人的小芝麻粒大的公司，却敢报价一千万，希冀一飞冲天，当开关厂是冤大头吗？这么离谱，我觉得，有点太开玩笑了吧。

林东霸顿了顿，又说道：至于，北鼎科技，现在负债将近五千万，这样资不抵债的公司，怕是信誉有损吧，呵呵；

南风迅科，你们公司去年的芯片设计，就已经过时了，今年又拿出来同样的技术设计，毫无创新，你们是在研发设计上省了多少钱？拿过时的设计给开关厂，那么开关厂的新产品，立刻变成了容易淘汰的旧产品，你们良心何在？

还有，西凌芯科，你们公司设计不错，理念新颖，但是你们公司的老板现在病重在IcU，你们的饭碗都朝不保夕，呵呵，我看，你们等老板病好了，再来谈吧。

最后，林东霸说：尊敬的厂方，诸位，综合以上的情况，我觉得，我们东霸公司，最有资格和诚意，与创新开关厂达成协议，合作这个新开关产品研发项目。请厂方给予充分的考虑。我就说这些。谢谢大家。

林东霸说完，用犀利的眼神扫视了全场每个人，那眼神中，又露出了凶狠、贪婪和‘杀意’。

李寻欠确实被他的发言所震撼了：还可以这样？这不是揭短吗？他怎么知道我们公司只有3个人的？规模这么小，甚至都谈不到规模二字，这不是在开关厂领导面前，糗大了吗？完了，完了，柚希望会怎么看我？会不会说，李寻欠，你这个营销总监，就你一个人啊，哈哈。

这次，彻底完蛋了。

李寻欠偷偷看了一眼战云端。

只见战云端面无表情，毫不为所动。

不过，李寻欠发觉自己的腿在晃动，李寻欠低头一看，不是自己的腿在动，是战云端的腿在颤抖！

原来，战云端表面很镇静，感情是呆住了，他的腿在抖，说明，战云端也坐不住了，被人揭了短处。

难道这次谈判就这样失败了？

也太惨了点吧！

李寻欠想着：下次，一定要注意，先多方面搜集好竞争对手的信息。这些公司的情况，让林东霸那家伙，摸个底儿掉！让他占尽了优势。并且各公司还都哑口无言。拿什么驳斥人家？林东霸说的态度语气虽然毫不客气，可说的事情是事实啊，没法驳回去。真是吃哑巴亏。

再说报价，林东霸抽签是最后一个，所以他掌握其他公司