第19章 先发制人(第1/1 页)

星期天晚上，杨雅静和张艾嘉忙活着做蛋糕，杨国华煮着豆沙。 周鹏飞在杨雅静的房间里刻着橡皮章。 说到橡皮章，90年代在学校里正掀着一阵风潮。 刻纸，刻橡皮，好多人都有着浓厚的兴趣。而周鹏飞的技能，又要比这些爱好者更进了一步。 周有成是个书法家，也是国画爱好者，刻章可是书法和国画的必修课。 从五六岁开始，周鹏飞就耳闻目染，还动手跟着学，现在技巧已经很纯熟了。 他有着一套完整的刻章刀，平时玉石章都经常会上手，这区区一个橡皮章，对他完全没有难度。 之前杨雅静故意在他面前说要请刻章师傅帮她刻一个产品名橡皮章，被周鹏飞听到了。 “你那二十块钱给我赚吧？我手艺可好了！”周鹏飞那时抢活了。 杨雅静当然知道周鹏飞是刻章高手，可上一世的时候，她是在他成名后，在一本杂志的访谈故事里看到他说五岁就开始刻章的。 那时候，她还觉得似乎没有极好地了解过周鹏飞，心里还有过一丝惭愧呢！ 似是猜到这个红豆卷似乎会销量不错，所以杨雅静打算利用他这个能力，把产品名用印章的方式印在标签上，打开更大的市场。 90年代，刚刚改革开放，锦城人对于品牌影响力的认知才刚刚萌芽。 若是她能够先打开这样的小品牌口碑，对今后产品被复制后的竞争会有很大帮助。 “你要刻阳字还是阴字？”周鹏飞那天问，“什么字体？” “广告体，阳字带阴影线条，线条里穿插一点点的红豆图案。”杨雅静早就想好了，“第一排三个字：杨叔家。第二排五个字：吉祥红豆卷。” “好嘞！没问题！我弄好稿子你看看？” 周鹏飞的设计当然没问题，新买的马克笔写个广告体几分钟的事儿。将线条勾勒出来，一会儿就定稿了。 等到杨雅静搞完厨房里的事儿，让张艾嘉接手之后，周鹏飞差不多也完成了那个橡皮章。 一个一个地，她将这个品牌名印在了标签上，等到干了就能往塑料盒上贴标签了。 这天他们忙到了晚上十点多，终于将所有的蛋糕都包装好了。 因为时间晚了，杨国华骑着三轮车送周鹏飞回家，还带上了好几盒蛋糕和绿豆膏送给周有成，当作霸占他儿子劳力的赔礼。 周有成倒是不介意，他一直觉得学以致用要从小培养，很乐意自己的儿子能够用他的特长参与到杨家的那些事儿里去。 虽然是免费都行，但是看到周鹏飞能够用自己的劳动得到收益，也是欣慰的。 一开始王秀芬有些不好意思收那些糕点，总觉得占了杨家的便宜，有些过意不去。 可周鹏飞却说：“哪有占便宜？那是我劳动到那么晚换来的！” 周有成倒是一个开明的父亲，并没有客气地拒绝那些糕点，这也是从侧面肯定了周鹏飞的努力成果。 果然，星期一杨家菜馆人头攒动，客户络绎不绝。那些接了孩子过来领蛋糕的家长们就像是免费的广告，惹得吃饭的顾客们也心里痒痒的。 奈何除了定制的那些以外，杨家菜馆只留了20盒零售，不一会儿就卖完了。 晚了一步没有买到的客人们直道可惜，特别是看着这么新潮又好看的糕点，都纷纷表示明天要早点到，必须要抢到一盒。 张艾嘉对于这个蛋糕的做法已经很熟悉了，晚上八点关店之后，做个30盒完全没有问题。 一开始杨雅静说开价三元，她还觉得会不会贵了，卖不出去？ 可是今天一下子卖掉150盒，去掉成本净赚了400块钱。她的心不黑，要是每天能卖出30盒，增收80块，一个星期就会增收560，一个月就快2500了！ 两千五可是他们一家现在半年多的利润啊！还真是得来全不费功夫。 果然，接下来的三四个月里，闻名过来买蛋糕的只增不减，还有很多回头客。 大概是因为供不应求，张艾嘉还增加了产量，很快这一个产品的利润就过万了。 杨雅静觉得是时候将自己的下一步棋摆出来了。 “妈妈，你看这都快六月了，每天生炉子好热的！”杨雅静这天早上看着张艾嘉满头大汗，有些心疼。 “我们做小生意开餐馆的，哪有怕热就不做的？”张艾嘉笑着说。 “妈妈，”杨雅静一边用凉毛巾给张艾嘉擦汗，一边继续着，“我们买个液化气灶吧？” “液化气？”张艾嘉没想到杨雅静会这么说。 “是啊！”杨雅静点头。 “液化气怎么做烧饼？”张艾嘉指着那个大饼炉。 “妈妈！大饼这里每家都有，而且都赚不了多少钱，不做就不做了吧？”杨雅静摇着张艾嘉的臂膀。 张艾嘉看着大饼炉，还是有些犹豫的。 “妈妈，你看，这大饼炉味道也重，还冒热气，夏天放在这里，吃饭的人也热。”杨雅静继续敲边鼓，“咱换成液化气，早餐就做双档，生煎，油条，糯米团子，还有条头糕什么的，不也一样？”这章没有结束，请点击下一页继续阅读！