第10章 发传单的小技巧(第1/2 页)

现在已经年底了，眼瞅着快要过农历新年了。 门店的生意不太好，自从卖掉了温艳艳那套房子赚了点儿钱，一直也没什么生意上门。 其实，这也不奇怪。 毕竟很少有人会在年底买房子，租房子的人也少，来城里打工的人都准备退房回家过年了。 这段时间，全国房产中介都是淡季。 老陈却没打算猫冬，他依旧干劲十足。 他让二喵打印了100张宣传单，正好利用这段时间，宣传一下我们包满意房产中介，没准儿过完春节就有生意上门了。 在发传单之前，老陈先给我和二喵开了一个简短的动员会。 老陈很认真的问我和二喵说：“发传单的技巧你们会吗？” “哼，发传单这谁不会啊？”二喵不以为然的说，“老陈，你别以为我们都是傻子，以前我干过，游泳健身了解一下……” 老陈立刻打断二喵的话：“打住打住，你那是应付差事，咱们发传单可跟他们不一样。” “怎么不一样？”二喵梗着脖子很不服气的问老陈。 老陈进一步解释说：“我们费半天劲印的宣传单，你给人家塞手里了，人家看都不看就直接扔垃圾桶里了，这能有什么效果？一张打印纸加印刷，成本5毛钱，你们是门店的合伙人，这可都是你们自己的血汗钱啊，难道你们就不心疼吗？” 卧槽？！ 被老陈这么一洗脑，确实是这个道理。 虽然一张传单的成本只有5毛钱，钱不多，但也不少，4张传单加在一起就能买一根冰棍了好吗？ 这要是随便发出去，人家随手就扔了。 想一想，确实是挺心疼的。 见我和二喵一起点点头，感觉自己的话产生了效果，老陈这才满意的笑了笑，又问：“到底该发给什么人才能产生最大的效果，你们心里有数吗？” 我和二喵一起很虚心的摇摇头。 紧接着，老陈就详细说了发传单的小技巧…… 老陈告诉我们说，跟游泳健身发传单不一样，他们的目标人群是年轻人，而房产中介的目标人群主要是老年人。 所以，房产中介的宣传单，绝不能发给年轻人。 为啥呢？ 因为当今的年轻人最苦逼，成天忙的死去活来，兜里也存不下几个钱。 注意！ 老陈说的年轻人可不是你们理解的年轻人，跨度有点儿大，50岁以下的都叫年轻人。 因为40来岁的人更苦逼，年轻时都没买房子，到了这个岁数那就更买不起了。 所以…… 我们发传单的主要对象只有60岁左右的老年人。 老陈还强调说，即便是老年人也不能随便发，起码先要看穿着。 穿着讲究，穿金戴银，衣服光鲜亮丽的不用发，看起来很朴素，甚至是十分寒酸的，那才是我们发传单的重点受众。 嘶…… 听到这里我就有疑问了？ 人家穿的光鲜亮丽，不是说明人家的生活条件好，为什么不发呢？ 听了我这个问题之后，老陈噗嗤一下笑了，他很有耐心的解释说： “那些注重外表好吃好穿的人，一辈子花钱也大手大脚，赚多少花多少，根本存不下什么钱，只有一辈子省吃俭用的老年人，才能有足够的积蓄给儿女买房子，你懂不懂啊？” 哎呦我去？！ 老陈不愧是做过全国连锁店连续拿过三年“销冠”的人，说出来的话真特么的好有道理啊！！！ …… 上午10点，大街上人流最多的时候，我们三个人拿着传单走出门店。 看到周围有老头老太太经过，老陈就屁颠颠的跑过去，满脸笑容的一口一个爷爷奶奶的叫着，双手把传单送出去。 如果没人经过，老陈也不闲着，一边跳着“科目三”，一边冲着大街上喊： “需要买房卖房请找我们门店，包满意房产中介真情服务每一天；安居乐业，老陈给力；您不必四处打听，老陈会让您更省心；老陈在身边，好房梦不远……” 虽然老陈跳的“科目三”一点儿也不标准，看起来有点儿像“接化发”，但是为了赚钱，老陈真是拼了，一点儿都不难为情。 我指着老陈对二喵说：“呐，这个就叫做专业，喵啊，你得好好跟老陈学知道吗？” 二喵也十分钦佩的冲着老陈竖起了大拇指说：“老陈是真牛逼，我感觉自己脸皮已经够厚了，看他这番操作，我都替他脸上发烧。” 就在这时…… 有两个女生朝着二喵那边走了过去…… 一个女生问二喵：“你是房产中介吗？能给我一张宣传单看看吗？” 二喵抬起头很认真的盯着两个女生的脸，然后他憨憨的摇摇头说：“不行不行，我们店长不让把传单发给你们这样的年轻人……” 擦！ 两个女生一听都尼玛懵逼了？ 发传单不就是给人看的吗？ 人家主动要一张传单怎么了？ 居然还特么被拒了？ 我看二喵又要犯二，连忙跑过去帮忙解围…… “不好意思啊，我们这位小哥是新来的，不懂规矩，你们是想要租房吗？” 一边说，我一边观察了一下面前这两个女的…… 两个人都很年轻，看年纪20岁出头，脸上也没化妆，一张清