第13章 广告改革(第1/2 页)

1、改革。

在梁萧开始琢磨台里权利架构的时候，望海电视台的一场广告改革拉开了帷幕。

之前广告是广告部一家经营，每天晚上有限的几个广告段子、固定的一些广告客户。基本上是等待客户主动上门，很少主动出击。反正望海就咱一家，不怕竞争，所以坐门等客就行。

台长召开了几次会议，研究广告改革，要打破这种局面，形成一定的竞争格局。计划在有能力创收的部门，都分配广告段子，由各部门独自经营。价格方面，台里宏观调控，谁也不许打价格战。

台长之前已经找各部门主任谈话了。其中，只有广告部有一些抵触情绪，毕竟是在他身上切蛋糕。但是，台长也说了，不允许抢广告部现有的客户。

其他部门主任都跃跃欲试，就等着赶紧实施广告改革了。如果自己有广告段子了，那就可以大展拳脚了。这么多年攒下的社会关系都得用上。

2、方案。

方案终于出炉。

除广告部之外，总编室、新闻部可以经营广告。新闻部为《望海新闻》贴边广告，总编室为《祝福驿站》节目贴边广告及电视剧特约播映广告。

新闻部和总编室不许抢广告部现有的客户，不许私自降价。

年底之前，暂不设置各部门创收目标。年底拿出各部门创收额的百分之十，奖励到各部门，由部门主任酌情支配。

台内其他无创收部门，由台里综合调配，进行适度奖励。

方案还对广告段时间长度、收费标准等做了详细说明。

大家终于看到方案出来了。

至此，广告部有了危机感，原来没有竞争对手，现在有了。

虽然是自家兄弟，但是也得竞争一下啊。毕竟自己的时间段还是多一些的，可不能让他们压了风头。

新闻部和总编室，马上召开了部门会议。主任传达了台里的广告改革方案。

“我们也有广告段子了。”

“我家亲戚真有要做广告的。”

“主任，什么时候开始执行啊？”

大家，群情激昂，摩拳擦掌。

真有大战一场的态势。

3、开始。

各显神通的时候到了。

新闻部、总编室，主任迅速安排，全员出动。

广告部的同志也不坐门等客了，开始主动出击。

一石激起千层浪，望海市原本波澜不惊的广告市场热闹起来了。

原来有一些商家，都是观望者，你不做广告，我也不做，大家相安无事。

自从，电视台广告内部放开了，三个部门的同志们，发动关系，动员了不少商家投放广告。

原本平衡的局面就打破了。

竞争激烈的两家同行，你做广告了，我就得跟上，否则有可能掉队。

《望海新闻》竟然有了独家冠名，本节目由金海实业特约播映。金海实业是望海当地有名的一家商贸公司。他这个特约播映力度可以，《望海新闻》的收视率很高。

总编室的电视剧前面也有了特约播映，本地的一家商场。《祝福驿站》栏目也有几分钟的贴边广告。

各部门之间的广告竞争也都遵守着台里的原则，毕竟都是一家人，不管在哪个部门投放广告，这肉都是烂在锅里了不是。

梁萧和大江他们又多了一样工作，出去拍广告。

4、效应。

经过一段时间之后，台里这场广告改革的效应就显现了。

首先，望海市有些实力的商家，几乎都在电视台投放了广告。竞争激烈的同行，必须你追我赶，有时候还抢上了。

电视剧的特约播映有时候还得排队来，没办法，赶上一部好的电视剧，都要来特约播映，不行就一起上吧。

而在电视台投放广告也成了一种经营实力的显现。尤其是一些新开业的场所，稍微有点实力，就得来一波覆盖面大的广告轰炸。这样，老百姓才能知道你开业了。在电视台投放广告，成了新开业商家的必备宣传手段。

其次，广告的投放也确实为商家产生了效益。这时候，当地电视节目的收视率还可以，投放广告，直接就为商家带来了明显的效益。

最终，电视台的广告收入直线上升。

这是双赢的局面，电视台的这一次广告改革，收到了奇效，如此发展，今年的广告创收相当可观了。

5、思考。