第198章 英博：龙国人不讲武德（中）(第1/2 页)

北燕京、南珠江、东青岛、西重啤，今天这场局还多了一个嘉宁国际。 四家董事长和总经理坐在一起吃着小烧烤，喝着哈尔滨啤酒，也算是其乐融融。 其实除了已经在两地上市的青岛啤酒，大家伙心底都有点忐忑不安。 面对资本有着天然的畏惧心理。 对方还是号称世界第一酿酒商的英博。 英博旗下的上百个品牌，便是对方骄人的战绩。 对方靠着在全世界大肆并购，才成为今天的庞然大物。 听说英博想要进入内地啤酒市场，内地的几位大啤酒商都感受到扑面而来的压力。 人家是资本上百亿美金的全球性集团，他们不过是资产十来亿龙币的本土企业，除了销售渠道，他们不知道拿什么跟别人斗。 几方人不知不觉地就谈到了市场竞争上。 燕京的总经理提出了一个假设： “如果老外真的要吞食我们的自有市场，我们该如何自保呢？” “当然是他们打价格战！” 提起价格战就不得不说，89年长虹老总用价格战打破了彩电市场的僵局。 自那以后，商战就离不开价格战三个字。 刘董立马反驳道： “我们拿什么和老外打价格战，人家用的都是我们友商的工厂，用的是我们本土的人工和生产材料，真的打价格战，老外可以赔个几千万块，我们经得起这么折腾吗？” 众人一片死寂。 青岛啤酒的董事长经历过资本的洗礼，知道资本想要垄断一个区域的市场，可以做到什么程度。 价格战更多建立在要干死对方前提下，目的是彻底垄断整个市场，进而取得整片市场的定价权。 他们之间竞争可以玩这一手，但对英博肯定是不管用的，反而会自取灭亡。 “如果英博真的要吃掉我们，我们就断他们的生路。” 众人往黑暗中望去，只见几个打着手电筒的西装人士出现在视野中。 说这话的自然是高明高总。 刘老急忙向几人介绍道： “嘉宁国际的高总。” “这是华润集团的黄总经理。” “这位是燕京啤酒的……” 众人坐定后，黄铁鹰忍不住追问道： “高总，你刚才说我们可以切断他们的生路，那又怎么切断呢？” 高明反问众人：“各位我们的优势是什么？” “自然是销售渠道，英博想要开启收购，就是想要我们的销售渠道和本土供货链。” “对，他们以为收购一群二流三流本土啤酒厂就可以抢我们的饭碗？” 高明提高声音道： “我们完全可以利用渠道优势和本土商家们签订排它协议！” 众人一阵愕然，这一手的确异常狠辣。 本土商场和供销社，都是他们的老用户，如果在面临二选一，多选一的时候，一定会毫不犹豫地将其它品牌的啤酒拒之门外。 其它品牌的啤酒根本不会出现在他们的货架上。 想到这，几人都提防着看了对方一眼。 黄铁鹰和刘董事长眼神复杂，他们不知道高明为啥要在这会提这件事，本来很融洽的气氛，顿时被这句话陷入了一种尴尬的气氛。 “以后是资本时代，区域性啤酒厂商几乎不可能独立自主地生存在市场上，各位我说这话不是让大家闭起门来各过各的，而是要告诉大家，我们争夺市场可以，千万别让老外们占了便宜。” “给区域性啤酒品牌一点活路，别逼得那么紧。” 众人心中了然，老大和老二打商战，死的往往是老三。 老三自然要找一个更大的靠山，投身洋人的怀抱自然成了他们最后的选择。 见气氛有点沉重，黄铁鹰忍不住换了一个话题： “本司对哈尔滨啤酒是志在必得，还麻烦大家都出一份力，不能让这么大的一个啤酒厂落到英博的手中。” 立足于北方市场的燕京的总经理立马附和道： “对，保罗是个很难缠的家伙，要是让他们买下哈尔滨啤酒，说不定他们就能换个名字卖到全国。” 几人都点了点头，在对付保罗这点上，所有人都达成了共识，内部竞争归内部竞争，但面对洋人自然要团结起来。 作为酒局主角的黄铁鹰说道： “华润集团愿意出资10亿龙币，占股51%，剩下的大家都可以报报数。” 却听到高明再次打断道： “等一下，黄总，你的报价有点保守！” 众人听此皆是一愣，估值近20亿还保守吗，要知道青岛啤酒重组后的资产估值加起来才不过十来个亿。 “我们嘉宁的数据分析组研究保罗的收购案例，我们发现他有个习惯。 他势在必得的猎物都喜欢用十倍的市场价格去收购，力要做到万无一失！” “十倍！”众人忍不住一阵惊呼。 那岂不是对方会以40亿龙币的报价，收购哈尔滨啤酒。 这么一看，他们的20亿龙币的确有点保守。 “他们溢价收购哈尔滨啤酒，就不怕赚不到应有的利润吗？” “资本从不会简单地计算得失，以我们对英博的了解，他们会将哈尔滨啤酒包装上市，然后以你们想象不到的手段，去打开各位的市场，然后在金融市场收割你们想象不到的财富。