第225章 商谈(第1/2 页)

徐弦月轻轻推开屋门，淡雅茶香扑面而来。

茶室内部宽敞，却并不空旷，陈设简洁质朴不失雅趣。

乌木多宝阁不似寻常人家放置各类名贵玉器摆件，错落有致地陈列着各式茶罐，茶宠，茶书，以及历代茶器的仿制品。

另有一盆苍翠欲滴的菖蒲盆栽置于架下，平添一丝生机与活力。

“客人既然来了，何不入座。”

苍老浑厚的声音似是从落地曲屏后方传来。

徐弦月循着声音，绕过屏风，一眼便看见一个须发皆白，精神矍铄的干瘦老人。想来便是院长了。

他的面前摆着一张梨花木茶台，色泽沉稳，木纹细腻，散发着淡淡木制清香。

台上置有一套精致的紫砂壶茶具。

院长闻声侧头，看见徐弦月时，面上微有惊讶，目视着二人行礼，徐弦月自觉坐到了他的对面。

秦越川本可以在徐弦月的侧后方落座，却固执的守在她的身后，距她仅有一步之遥。

院长有一丝不悦：“与老夫递帖的可只你一人。”

“院长切勿介怀，这是我的随护，长久跟随身侧已是习惯。他是哑巴，不会泄露你我谈话内容的。”

秦越川无奈叹息：短短不到一个时辰，月月不知道给他扣了多少帽子了。

听她如此说，院长亦不再多言，斟了一杯热茶，递到徐弦月面前，徐弦月双手接过，袅袅茶香霎时弥漫开来。

她浅抿了一口，放下茶杯，便听得对面院长开口：“今日既是到此，那我也不拐弯抹角了，你日前来信之中所说，可以寻常价格购得书院所需书籍，可是真的？”

“千真万确。”徐弦月坐得笔直，字句坚定的回他。

院长见她年龄尚小，不过十六七岁的样子，说的话可丝毫不见委婉谦逊，内心升腾起一丝怀疑：“你可知，与你竞争的书局，是哪个？”

徐弦月回的干脆利落，毫不含糊：“自是只晓得，就是那个近日来，几乎打压了所有同行的书局——秋露书局。”

院长又追问：“你既是知道，当知如今秋露书局算的上是一家独大也不为过，你一个小小不知名书局，如何有胆量与它叫板？”

徐弦月淡笑：“院长只说对了一半，我确是不知名的小小书局，不过我的身后并未我一个人。”

院长拧眉，对她的话似有不解：“什么意思？”

“我的意思是，我的书局背后，是多数曾被秋露书局打压的其他同行掌柜。

秋露书局势头正盛，若是单一与之对抗，定然是效果微弱，甚至可能反伤己身，所以，我与其他书局掌柜共同联合，对抗秋露书局。

我只是他们的牵头人，由我出面与您协商，但是还是要依靠我身后的掌柜共同协助，若我如此说来，院长可能理解？”

院长的眉心稍有平缓：“我明白了。若是如此，你有几成把握能与之对抗？”

“九成。”

院长对于她如此的“自满”有些不太赞成：“年轻人，话不可说的如此满，须知事上之事无绝对，若你万一失手，损失的不仅是你，还有我们聿津书院。”

徐弦月目露狡黠：“院长，我已是收敛，若您愿意将书籍订单交于我们，我便有十成把握。”

院长有些不可思议：“你，此言可当真！？”

“院长，实不相瞒，若是接了您的书籍订单，我会将这些书籍目录分别分发给各个书局掌柜，每个书局至多不会超过三种，也就是说，我其实将风险悉数分配给了各个掌柜。

每个掌柜所承担的损失都是最小的，利益也是最基本的，自然是相比较，全部由一家书局吸纳要安全稳妥的多，您说是个这道理吗？”徐弦月声音和缓，似在步步引诱。一瞬不瞬观察着院长地一举一动。

院长听他此言有理，敛眸沉思。

徐弦月见有戏，又补充道：“秋露书局目前确实势头强劲，若是与之对抗，只能联合多方，即便势小，但是积少成渊，亦是不可小觑的。”

院长举杯，闲适地吹拂茶水氤氲的水汽，语气从容，甚至还带有一丝居高临下：“所以，你想要拿下我聿津书院的订单。”

“不错，若我身后的书局暂且是一盘散沙，我需要聿津书院的订单，充做将其粘合的水流，凝固成势，方可对抗秋露书局。”

徐弦月向院长坦然揭露自己的所思所想。

当下既是商议订单，更是寻求合作，既是合作，必要的诚意