第12章 跑业务(第1/2 页)

火车站短暂的经历还是给亮子不少启发，世间的事情可能就是这样，你不感兴趣的，别人却感受到了机会。 就像二楞，拉客谈不上是什么好工作，他却嗅到了创业的机会。后来更是一步步做了好几家旅馆，进军酒店餐饮，让亮子惊讶不已。 春节期间，游客增多，二楞更忙了，不少人去什么沙头角，二楞又是办证又是领着购物，之前上午一般睡觉，现在是早早就出门，半夜才回来。 亮子在这儿蹭住，也是很懂人情的，二楞半夜回来，就给他准备了夜宵，俩人喝着啤酒，日子简单而快乐，这个时候，二楞就会问亮子，“亮子，知道我今天赚了多少？”不等亮子回答，得意地伸出两根手指头说赚了200。 说实在话，这确实让亮子羡慕，要知道自己在厂里上班，一个月才300多，抵上大半月的工资了。早就听说这里机会多，工资还高，看来此言不虚。 当然二楞不可能天天赚这么多，有时也就十几块，不过一个月算下来，也是千儿八百，不低了。 初六的时候，江荷一个人跑来了深圳，这个姑娘心里有亮子，但是见面的时候，不是花前月下，而是大谈年后的设想。亮子更没有往那方面想，刚刚来这里，连方向都没有，哪有这心思。 真有点时不我待的感觉，初七开始，企业陆陆续续开工，亮子一早来到人才市场，基本上是公司在招人，至少大学文凭，这可难倒了亮子，正要悻悻而归，一个极不起眼的小摊位引起了他的注意。 亮子仔细看了看，是一家从没听说的小杂志，在招聘业务员，就是联系企业订阅之类的工作。一看招收条件，中专以上，这倒可以试一试。 没想到，招聘工作人员没有多问什么，只是说要机灵勤快些，甚至没有问到文凭的事情，就表示下午就可以去登记报到，隔天就可以上班了。 亮子真没有想到如此顺利，连工资多少都没有问，拿着招聘工作人给的地址条：福田区巴登街xx号三楼，直奔而去。 这巴登街周边有不少城中村，好不容易找到了，一位四十来岁的中年男子接待了亮子，北方人普通话特别正，详细介绍了这本杂志的情况。 严格来讲这还真不能叫杂志，只是一本内部刊物，关键是它不是普通型文学类型，而是专门普及税务知识的，叫“税务指南”，是“税务促产中心”主办的。 中年男子姓李，最后说道，“底薪300，包吃住。别看条件有限，可是最能发挥人的能力，提成上不封顶，几千上万不成问题，是实现梦想的地方。” 说得亮子情绪也动起来，当即答应马上上班。亮子心里也是敞亮的，自己在这个地方没有太多选择余地，人家能要你先干着再说。 亮子回到火车站，晚上同二楞说起这工作，二楞也说不出所以然，“拉广告还好，你要人家订杂志，还是什么税务知识，又不是美女图片黄书之类，谁看？” 第二天早上，二楞还在床上，亮子拿起背包准备出发，“二楞，这段时间麻烦你了，巴登街离这儿也不远，有空过来玩。” 亮子正要走，二楞腾地坐起来，“你说什么，巴登街，上班的地方在巴登街。” “是啊！就在巴登街，怎么啦！” “哈哈，没怎么，你去了就知道，我经常带客人去哪的，超级好的一个地方。”二楞一脸神秘，“有好事通知兄弟一声，走吧，我还要睡会儿。” 亮子蒙蒙查查，这二楞神神叨叨的，不知什么意思，是昨天赚多了，还是发梦成了老板。 这杂志社租的办公室就只一套三居室，一间住员工，上下铺，可以住六个人，一间是电脑室，上面写着闲人莫入，那时候电脑还是稀罕物，轻易不让人碰的。一间是李总的睡房，客厅改造成了办公室，每张桌子上都装有一部电话。 大家叫中年男人李大哥，是这儿的老板，衣着朴素，磁性的声音听起来特别舒服。要说是刚创业吧，人挺老练，可办公室弄这么一个地方，感觉实力也就一般般。 李大哥召集大家开会培训，一共十个人，主要工作就是上门让企业订阅这本税务普及周刊，分一年1380元、二年2480元、三年3280元，提成15~20%。 “大家一是要注意打电话的语气，不急不慢；二是形象着装上大方得体，不能奇装异服；三是见面后该说的说，不该说的不说但不要否认。” 什么叫该说的说不该说的不说，李大哥没有明确说明，亮子偷偷问身边一位同事，“什么叫该说不该说？” 同事斜了他一眼：“这个是特殊生意，咱们刊物的内容是什么，你动脑筋想一想吧！” 亮子刚从农村出来，在厂里待了大半年，人家说话都是半截，怎么也想不出其中的奥妙，那就只能边做边学了。 那时候没有网络，大家拿着一本电话黄页，在里面寻找企业联系方式后，不断打电话，约好后带上杂志样本和发票上门，成功的当即拿现金或支票走人。小主，这个章节后面还有