第17章 以守为攻(第1/1 页)

演示完采购管理系统，时间就也走到了饭点，期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华道：“俞主任，饭店提前定好了，四菜一汤，家常便饭，咱们四个简单吃点。” 俞清华马上推脱：“不去了不去了，我这还有工作没做完，改天再约，改天再约。” 郭戈铭特别自然的把话接过来：“俞主任，您这工作做不完啊，都是因为没上线我们这套采购管理系统。走，一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。现在是科技时代，是信息技术互联网的天下，哪家医院把信息化这块提前用上了、用好了，哪家医院那就是走到了时代的前列。俞主任，咱们八院这要是率先启动成了行业标杆，那还愁什么三甲啊，四甲都大有希望。” 说完郭戈铭又微微附身，专门贴在俞清华的耳边低声补充了一句：“到时候，一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣，怎么不也得往副院长的位置上进两步！” “你小子！！那我就听听？”俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。 “听听！我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。” “哈哈哈，好！”俞清华爽朗的笑了几声后便欣然应允了。 几个人陆续上了车，等车驶出医院以后，徐岩对坐在后座上的俞清华道：“俞哥，听说你前一阵胃病犯了，老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好，是因为那地方土壤、水源、光照都是得天独厚的，在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达公司在五常自己包了一块农业用地，属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来，唯一的缺点是产量有限，要你吃好了再跟老弟要，那老弟可是真整不出来了。” 俞清华家是东北的，自然知道五常米好。 不管这事最后成与不成，这吃进肚子里的礼收着都没啥风险，于是俞清华颇为受用的客气道：“感谢老弟，那我就再尝尝这家乡的味道。” 饭局上，郭戈铭负责调动气氛，举杯喝酒，黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。 从下午见面到现在吃饭，俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩，就只觉得这小帅哥长的挺秀气的，声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘的介绍完整个四季软件公司的技术和产品后，他便顺口问了一句：“现在可真是年轻人的舞台啊，郭总像你们软件公司都是你们这个年纪的年轻人吧？是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。” “哈哈，没错，多的事！俞主任你家千金现在就是太小了，才上大一，要再大些，我们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”郭戈铭笑道。 俞清华倒是不客气：“哈哈哈，我看小黄就不错！” 黄楚熙一听俞主任这话，马上就反应出了问题所在，忙非常不好意思的纠正道：“那个俞主任，我不是小伙子，现在流行梳短发！” 俞清华听完不觉大笑道：“啊……哈哈哈哈，乌龙了乌龙了，现在小姑娘都这么厉害了啊！” 晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快，但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说：说话十分懂得拿捏分寸，办事不是一般的油滑。 这一局，他和黄楚熙都要磨破嘴皮子了，而俞清华给出的全部有用信息就是两点：第一，他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报，就给他自己留出了相当大的办事余地，也给这次合作留出了相当大的不确定性。第二，他们医院有个信息科，具体涉及到软件啊什么的这些无形资产，还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后，他们才可以挂标集采。谈到这一步，谈出来个信息科，好消息是，这事有了进一步可操作的空间，等于向前推进一步。坏消息是，这事办起来需要多方协调，具有相当大的复杂性。 看来想放长线钓大鱼，往医院系统里一步步的进驻，果然不是那么一帆风顺的事啊。 虽然四季软件公司的进展幅度不大，但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。 八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序，确定厂家以后，在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说，连续的在一家采购，这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了，也从来不会急着催款，这样即使再度招标，他和医院之间存在尚未缕清的债务关系，无疑会成为最有优势胜出的一方。 不过就在今天早上，该院的输注耗材供货方出了个岔子，他们的副总因为受贿问题被带走了。 没有单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去，这就为通达的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上，俞清华把通达作为了重点的备选公司，列在了输注耗材集采名录的第一位。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！