第302章 小庙容不下大佛(第1/2 页)

同中远实业人数众多的大部队相比，坐在会议桌另一边的晓唯和吴雅琳两个人，就略微显得势单力薄了一些。

与晓唯相对而坐的是中远实业的副总经理潘天阳，一位四十多岁的中年男子，他身材魁梧，穿着笔挺的西装，但脸上却带着一股不可一世的傲气。

“潘总您好，很高兴和您见面，在我们正式的洽谈开始之前，请允许我用几分钟来向您介绍我们翎菘咖啡以及本次洽谈合作的品牌V coFFEE。。。”

“等一下，”晓唯的话还没说完，就被潘天阳给打断了，“不用浪费时间在这上面了吧，资料我之前都看过了，与星爸爸对比，你们的门店数量虽然增长很快，但在市场占有率以及客户对品牌的认可度上还是有相当大的差距的。”

晓唯没有想到身为一个大型企业的副总经理，潘天阳不仅傲慢还很无礼，晓唯虽然心中不满，但她还是保持着专业的态度，脸上始终挂着职业性的微笑。

“潘总，您说的V coFFEE与星爸爸的差距我们认识到了并也承认差距的存在，我们的V coFFEE客群定位是中高端消费群体，为他们提供高品质咖啡产品，线上线下销售，注重产品质量和新品口味的研发，创新营销策略，高效供应链管理，与合作伙伴实现资源共享。”

潘天阳双手环抱在胸前，紧皱着眉头，眼神放空，不知道在想着什么，他似乎对本次的合作洽谈不感兴趣，仿佛是被逼着完成一个工作任务。

面对对面这么多人，晓唯不想让场子冷下来，只能硬着头皮继续耐心介绍V coFFEE的市场定位和合作优势。

“随着我们在广告资源方面的不断投入，V coFFEE现在已具备了较高的品牌知名度，我们利用社交媒体精准营销，吸引了大批年轻消费者，不仅如此，我们的公司团队还能够快速响应市场变化，保持产品新鲜和供应稳定。。。。”

“啧，”这是潘天阳第二次打断晓唯的发言了，“我们的品牌影响力远超V coFFEE，为什么要选择和你们合作？”

潘天阳傲慢地问道，语气中充满了不屑。

他说出这句话，着实是有一番底气在的。中远实业是浙安省内灌装饮料的龙头公司，旗下的矿泉水、纯净水、乳制饮品以及茶饮料遍销全国，基本上每个超市、便利店或者小卖部都能看到他们公司的产品 ，可以这么说，全国超过百分之七十的人都曾经购买过中远实业旗下的产品。

晓唯微微一笑，不卑不亢地回应道：“品牌影响力固然重要，但合作的成功与否不仅仅取决于此。V coFFEE有着独特的市场定位和发展战略，我们相信，通过精诚的合作，双方都一定能实现互利共赢。”

潘天阳挥了挥手，表情极为不耐烦，语气中也充满了不屑，他冷哼一声，\"互利共赢？你们不过是想借助我们的资源罢了，你们这样的合作方我们以前也接触过不少，曾经还在这上面吃过亏。我告诉你，我们不会轻易和你们这样的小公司合作，就算你们的母公司翎菘集团是跨国大集团，那也掩盖不了你们翎菘咖啡是家小公司的事实。\"

晓唯的脸色微微一变，她努力保持着冷静，但潘天阳的这番话实在是太过分了，饶是她脾气性格再好，也难以抑制心中的怒火了。

晓唯深吸了一口气，尽量让自己的声音听起来很平静：\"小公司？潘总您说我们翎菘咖啡是小公司，V coFFEE在咖啡连锁行业已经有着不可忽视的地位，我们的发展速度和市场份额都在稳步增长，这是不争的事实。\"

潘天阳愣了一下，他显然没有料到面前这个小丫头片子竟然会如此强硬地反驳他，在他看来，晓唯只是一个区区市场部负责人，甚至还是一个初出茅庐大学毕业证都没拿到的黄毛丫头，和他谈判还不够格，连站在他的面前都属于越级了。

\"发展速度和市场份额？\"潘天阳嗤笑道：\"这些都是虚的，市场上有多少类似的企业昙花一现，在赤身肉搏的商业战场中，真正的实力，是看你能否在市场上站稳脚跟。\"

话不投机半句多。

晓唯的眼中闪过一丝坚定的光芒，她会始终扞卫翎菘咖啡的利益，不管在任何方面，所以晓唯知道，这次和中远实业的合作谈判已经没有继续下去的必要了。

她站起身，用手掸了掸衣领上几乎看不见的灰尘，打算以一个优雅而又体面的姿态结束这次不愉快的洽谈。

\"潘总，很抱歉，我们翎菘咖啡这座小庙容不下中远实业这尊大佛，