第767章 李玉珺的狠招（二）(第1/2 页)

李玉珺确实还有狠招。 或者说，她还另有明谋。 早在来玉器城的路上，她就一直在想，如何从坪洲的各大珠宝卖场手里把商家和客户都挖往自己那边。 她的思路是极为清晰的。 别看她真正迈入翡翠这一行还不久，但作为李木梓的女儿，在从小就耳濡目染之下，并不意味着她对这一行陌生，因此她很清楚，想要从各大珠宝卖场抢商家和客户，重点就在抢优质商家这一点上。 自家卖场的优质商家多了，货品齐全了，价格实惠了，服务到位了，对客户的吸引力就是水到渠成的事。 那么如何从各大卖场手里挖优质商家？ 她手中的牌其实很多。 地标性建筑肯定是其中之一。 正如魏阳所说，喜阳阳不缺钱，并且又不像别的卖场那样，指望靠场地租金来赚钱，因此他们自家的卖场，不仅可以比任何卖场都建得又大又新，还可以把场租定得非常便宜实惠。 这样一来，他们的卖场自然在成本上就有吸引力。 但李玉珺觉得这样还远远不够。 她也很清楚，对于那些不是特别看重场租成本的优质商家来说，光是场地又大又好，租金便宜确实是远远不够的，他们更看重服务、便利性等综合条件。 她同样很清楚，专业的事必须得交给专业的人去干，一旦自家的卖场建起来之后，必须有一个专业的团队来替商家提供最为专业和优质的服务。 这也正是她前来玉器城挖墙角的原因。 但她觉得这样还不够。 场地好，租金便宜，服务优质，可优质商家更为看重的资源跟便利性等方面呢？ 她剩下的狠招就是冲着这方面来的。 狠招之一，就是完善魏阳的加工厂计划。 按照魏阳的思路，他们自家的卖场建起来之后，整个负一楼都会设计成玉器加工厂，为大楼内的所有商户提供便利的料子切割及手镯、珠子、蛋面、平安扣等光身件的加工服务。 但李玉珺觉得，这一安排还是另有文章可做的。 打个比方说，魏阳之前自己的那些料子，每次切割完成之后，都有一个动作，那就是把其中一部分拿出来分售给同行。 正因为如此，在玉石街的那个大院里，曾经组织过多场大大小小的拍卖会。 但是在李玉珺看来，那种拍卖会是极为不专业的。 不仅整个拍卖过程相当混乱，而且还需要大量人员去支撑，才能勉强完成整个拍卖过程。 而同样的拍卖，对于每一个实力商家都是有需要的，因为每个实力商家都喜欢自己买大料，大料一到手，就是先分割，然后把相当一部分转让给同行，以达到快速回款的目的。 那为啥不干脆在加工厂旁边设一个专业的小型拍卖场？ 这就是她的另一记狠招。 别看她入行确实不久，可是在入行之前，她可没少跟老李去参加各种大型的专业拍卖会，因此她对拍卖的流程极为熟悉，也非常清楚专业的拍卖场该怎么设置。 她家即将自建的卖场不是很大吗，光是整个负一层，建成后至少有七千个平方以上，那么大，加工厂哪里用得完？ 那就干脆在那里同时设一个专业的小型拍卖场。 在那个设施齐全的专业拍卖场里，一旦某个商家有分割后的材料或手镯毛坯等向同行出售，那在各种专业设备和程序的辅助之下，从报名到入场，再到出价到结款取货都是极为流畅的，也不需要太多的人手去辅助，整个过程会极为简单。 简单到何种程度？ 商家哪怕只有一个人，也只需要把分割好的料子准备好，然后设定底价，剩下的全部交给拍卖场的专业人员即可。 就这么简单！ 而这样的拍卖服务，对于几乎所有的玉商来说，远比为他们提供切料和加工服务更具吸引力。 为啥？ 就以魏阳为例。 说实在的，假如魏阳身边没有郭岱君这位好帮手，那他之前的那些猛料，想要卖出去其实是不容易的，因为他自身并不具备太多的同行人脉资源。 在那种情况下，他手中就算有好料子想卖，也不知道卖给谁，或者说在没有太多实力同行到场的前提下，不一定能卖出好价钱。 这就是缺少同行人脉的弊端。 这样的弊端其实大部分玉商都存在，毕竟不是每个玉商都有郭岱君那样的人脉。 而喜阳阳自家的卖场一旦建起来，并且在加工厂旁边设置材料拍卖场的话，那这样的弊端就不复存在了，不管是谁，只要是卖场内的商家，一旦有料子向同行出售，就可以直接向卖场申请，直接由卖场向卖场内的所有玉商广而告之。 料子在这切，在这加工，再向这里的所有商家出售，这样的便利其它卖场谁家可提供？ 这样的便利又怎能不对商家有吸引力？ 不仅如此，这样的设置对于那些没料子可售的玉商来说，也是很有吸引力的。 在成品翡翠圈内，一向有这样一个概念，那就是但凡是向同行出售的料子，基本上是抢到就是赚到。 为啥？ 因为同行价跟市场价之间一向存在着至少10-20%的差价，而中高端翡翠