第17章 来活了(第1/1 页)

“哎，魏阳，既然你以前就是跑同行的，那经理怎么把你安排到三组来啊？应该把你安排到一组去才对啊！” 好吃好喝侍候之下，盛志帆的话匣子也终于被打开。 “怎么啦？” 魏阳不解。 “在咱部门流传一句话，叫一组吃肉，二组啃骨头，三组只剩汤喝，在三个组里，一组是出了名的活少钱多，三组则是出了名的穷脏苦累……” 盛志帆开始滔滔不绝地说起了部门内的事。 从表面上看，销售部下属的三个组，都是卖原石的，那待遇理应相差不大才对。 可实际上却并不是这样的。 毕竟个人的收益是跟销售额挂钩的。 在销售部的三个组里，论销量，三组绝对是最多的那一个，但因为它针对的是刚接触原石的新人，卖的大多是中低端产品，因此销售额反而不算高。 二组稍稍好点。 因为它卖的是价值几百起步，千数居多，上万的也有的中端产品，因此，哪怕它每天卖的量远不如三组多，但销售额却是只多不少，而且还要省事很多。 最舒服的当然还是专做线下的一组。 要知道，这里可是玉石一条街，有的是同行及慕名而来的有钱客户，而维恩又拥有货源优势，因此，依靠公司外边那一大大的临街门市，一组的原石可是卖得相当的火。 而且，他们卖的大多还是同行眼中真正的中高端原石，最少的也是几千起步，几万是常事，几十万也不罕见。 因此，他们只要卖出去一单，收益就能顶得上三组好几天。 这样一来，销售人员所拿的提出自然也就高了。 “你知道吧，一组那些销售人员，一个个都有钱得很，代步车基本上都是二三十万起步，做得好的甚至还买了房。” 盛志帆不无羡慕地说道。 语气中还透露出了对魏阳的同情。 很显然，正所谓吃人的嘴短，在魏阳好吃好喝招待之下，他开始为魏阳鸣不平了，在他看来，像魏阳这种有同行销售经验的，就应该去油水丰厚的一组。 可问题是魏阳在乎这个吗？ 他感兴趣的还是他现在的本职工作。 因此他又问道：“哎，既然咱们三组的直播很火，那干嘛非得卖那种卖不起价钱的低端料啊？直接卖中高端原石它不香吗？” “这你就不懂了……” 作为在公司呆了两年多的老油条，盛志帆接着又跟魏阳说起了事情的原委。 其实在一开始，维恩的原石直播是没分二组三组的，是直接卖中等品质的原石，但大家很快就发现，这样根本就行不通。 为啥？ 因为用户对原石的认知不够。 打个比方说，一块糯冰品质的中档原石，卖给同行的话，可能可以卖三万，可是在直播间里，就算亏本卖两万，大家可能也会嫌贵。 大部分人可能连几千块都看不到。 之所以如此，原因就在于大部分用户不懂行，对翡翠的品质和价值并没有形成正确的认知。 那咋办？ 从培养认知开始。 换做是在开直播以前，像维恩这样的大公司，是不屑于去卖中低端翡翠的，可是在开了直播之后，却不得不开始涉足中低端翡翠这一领域。 这就是销售部三组的由来。 所谓的中低端翡翠，通常是指行业内俗称的公斤料。 所谓公斤料，是指论斤卖的翡翠原石。 在缅甸那边，翡翠矿被挖出来之后，会有专业人士对其进行删选，品质好的，会被单独挑出来当成个料卖，而品质一般的，则会集中销售，论公斤卖。 这就是公斤料的来由。 当然，公斤料也是分等级的，通常会被分为A、B、C、D四个等级，价格从几十块钱一公斤到几百块一公斤不等。 三组直播卖的就是公斤料。 既然是公斤料，那像维恩珠宝这样的大公司，秉着培养用户认知的出发点，是不可能过于黑心去吭用户的，因此，三组卖的量虽然不少，但利润却极为有限。 事多，活多，麻烦多，利润少，这就是三组的生存状态。 原来如此！ 魏阳确实学到了。 一顿饭功夫之后，魏阳算是大致摸清了整个原石事业部的运转模式，更是清楚了三组具体的工作任务。 简单来说，像他和盛志帆这样的销售主任，其实本质工作跟销售已没有太大的关系，干的更多是售后的工作。 打个比方说，客户在直播间里买到一块原石后，假如品质还不错的话，可能就会有后续的加工需求，或者一些别的服务，那这部分工作就是由他们来对接。 至于卖货，那是主播的事。 正因为跟销售关系并不直接，因此他们的奖金和提成，是跟三组的效益挂钩的，跟二组和一组相比，确实存在较大的差距。 因此从某种意义上来说，他被分到了三组，确实有点被发配了的意思。 但魏阳在乎吗？ 不在乎。小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！