第6章 达成交易(第1/2 页)

赵念儿母女走到清水镇的时候，天已经大亮了。整个清水镇人来人往，叫卖声此起彼伏。 卖包子的，卖糖人的，卖豆腐的，卖布匹的... 各类商品鳞次栉比，看得人应接不暇，热闹非凡。 清水镇虽然离刘家村不远，但前世的赵念儿却极少有机会来这个地方，她整日与劳作苦痛为伴，热闹和幸福总是离她很远。 如今，她也能带着女儿们到这繁华的清水镇转一转了，看看世间的热闹与繁华了。 “娘亲，清水镇好热闹啊，跟村子里完全不一样！”二丫已经看花了眼，一个劲地往新奇热闹的地方凑。 大丫也目不转睛地盯着街上的各色物品，生怕错过一件新鲜物件。 赵念儿一手牵着大丫，一手牵着二丫，在拥挤的人群中走着，搜寻着自己此行的目标。 直到看见一家店铺，牌匾上写着“锦绣布庄”，赵念儿的眼睛顿时亮了亮，牵着大丫二丫就往布庄的方向走去。 “娘，这铺子一看就不是我们能进的，再说我们又没有钱，还是别进去了吧。” 大丫察觉到赵念儿的目的，顿了顿赵念儿的手。 “放心，铺子开门就是做生意的，即使我们不买，看看也无妨，不要怕！” 重活一世，赵念儿对很多事都看开了。 贫穷确实会让人逐渐失去底气和勇气，她不想她的女儿活成自卑怯懦的样子。 赵念儿一进门，果然就引起了所有人的注意。 能来锦绣布庄买东西的人，手里都有一定的积蓄，虽说不全穿着绫罗绸缎，但衣服总是完好无损的。 而赵念儿母女三人穿着破破烂烂打满补丁的衣服，在里面显得格格不入。 “哪里来的叫花子，还不出去，这是你们能来的地方吗？” 布庄的小厮不由分说地便开始往外撵人。 赵念儿也不急躁：“开门就是客，这做生意的哪有往外撵客人的理？” “难道贵店是看人下菜碟，只卖给富人东西，没能大富大贵的人就不能在店里买东西了吗？” 小厮自知失言，涨红着脸，刚想对骂回去，就被一个声音打断了。 “小娘子好厉害的一张嘴啊！” 锦绣布庄的掌柜姓孙，三十来岁，眯着一双眼，一看就是个做生意的熟手。 “一出口，便将我的客人得罪了个大半。” 要知道，锦绣布庄的客人不仅仅是大富大贵之人，稍微殷实点的家庭也会来此购买成衣和布匹。 “掌柜说笑了，不过是想和掌柜做笔生意，只是没想到掌柜家的狗总是乱叫。”赵念儿不卑不亢地说道。 “谈生意？凭你？拿什么跟我谈？” “就凭这个！” 赵念儿拿出早已绘制好的花样儿。 寥寥几笔勾勒出花的形状，旁边还盘绕着几只蝴蝶。 孙掌柜一看就知道，这花样儿不一般，要是绣在成衣上，一定能掀起一阵潮流，大赚一笔。 于是连忙转变了态度：“小娘子，您里面请，我们来详谈。”，又转身对刚才的小厮呵斥道：“还不给人赔罪！” 那小厮扭扭捏捏的，但掌柜都开口了，只能弯下腰来：“是我狗眼看人低，对不住了。” 赵念儿不欲同小厮多做计较，抬了抬手，便跟着掌柜进了布庄的雅间内。 “小娘子，你这花样儿是有些意思，这样吧，我出五十文，你卖给我。” 孙掌柜自以为给出了个十分公道的价格。 “掌柜，这花样儿背后的利润您可是心知肚明，没有二两银子我不卖，再说，镇上的布庄可不止您这一家，我这花样儿也不只这一幅。” 孙掌柜一听，心中盘算了盘算。 这花样儿确实精巧，二两银子也不亏，要是让别家得了去，恐怕会影响到锦绣布庄的生意。 更何况这小娘子手中的花样儿不只一幅，要是都如此精巧，那可能大赚。 “小娘子，二两银子，我可以收了你这花样儿，权当交个朋友，但你不许再卖给别家。” 赵念儿见掌柜松口，心中大喜，其实，她也吃不准这花样儿的价格，只是觉得掌柜的价格太低，随口要了个价，没想到掌柜竟同意了，随即向掌柜表态： “这您放心好了，做生意，讲究的就是个诚信，一幅花样儿，断断是不能卖给两家的。” 孙掌柜笑眯眯地拿出了纸笔：“小娘子，将花样儿绘在纸上吧，那破布确实是有些不堪。” 赵念儿窘迫地笑了笑，随即拿起纸笔，将花样儿绘了下来。 孙掌柜一看，比起在破布上，绘在纸上的花样儿看起来更加精妙灵动了，忍不住频频点头，这二两银子花得值啊！ 随即从钱袋子里摸出了二两银子，递给了赵念儿：“小娘子可收好了，下次有好的花样儿记得还来我这啊。” 不过，考虑到银子用起来不方便，还容易被人盯上，赵念儿并没有拿过银子，而是开口道：“掌柜，能不能把其中一两给换成铜钱，拿着银锭子出门买东西太过招摇了。” 孙掌柜顿时明白了赵念儿的意思，“是我思虑不周了。” 又让小厮拿了一千文铜钱，连带着一两银子，递给了赵念儿。 作别掌柜后，赵念儿怀揣着二两银子，感觉立马