第11章 提成的诱惑(第1/2 页)

华望集团，17层业务部大办公区。 这是程默正式进入到华望工作第二次见到杨骁。 杨骁站在大办公区最前面，在给全体员工开大会。 讲了一些接下去的业务规划，强调了一些工作规章制度。 程默站在后边认真听着，对于杨骁这个爽快的总监他还是挺尊重的。 杨骁开大会很直接，花了六七分钟就把自己要讲的说完了。 在结束之前，杨骁一拍额头似乎想起什么来了。 “对了，还有个事，我们的大家庭有一段时间没进新人了，前些天来了两个应届生，大家认识一下。” 杨骁往底下看了看，“那个，程默还有...王荣耀上来一下。” 程默看向一旁的罗阳。 罗阳微微一笑轻轻说了声，“愣着干嘛，上去啊。” 程默和王荣耀走到杨骁身边。 程默看着底下百来号人看着自己，心里还有点小虚。 王荣耀捅了捅程默，意思让他先自我介绍。 程默上前一步大声说道：“大家好，我叫程默，禾呈程，沉默是金的默。” “今年23岁，大学就读于杭城科技大学。很荣幸能加入华望业务部，希望以后大家多多关照！” 程默一口气说完，鞠了个躬。 杨骁带头鼓掌，然后底下也随之响起了掌声。 程默偷偷看了眼站在第一排的苏凝夏。 她一脸淡漠，目视前方机械式的拍着手，程默看到有些挫败感。 王荣耀学着程默的话术也自我介绍了一番。 “好，今天就到这儿了，大家赶紧忙起来！”等两人介绍完下去后，杨骁对着众人说道。 回到工位，程默轻轻问罗阳，“罗哥，杨总每周都要这样开会吗？” 罗阳笑道：“那倒不是，这种大会偶尔会开，大部分都是杨总叫主管经理去会议室开会。” 程默点了点头，原来是这样。 “罗哥，产品我这些天也了解了不少了，我该怎么去找客户呢？”程默直截了当的问道。 罗阳轻轻说道：“我们业务部大部分业务员呢都在这行业做了不少时间，所以手上或多或少都有些资源，有些老客户还会介绍新客户。” 程默抿唇点了点头。 罗阳继续说道：“其实只要你谈成一个大客户再把客户维护好，收入就挺好的了。” 程默若有所思。 “至于现在，我觉得你也不用着急，可以在网上找找客户，然后尝试去联系一下，不懂的地方记录下来随时问我就行。” “好，我知道了，谢谢罗哥。”程默真诚道谢。 “这是我们成交的一些客户，你可以先去了解一下这些公司，然后有针对性的去找。”罗阳给了程默一些资料让他自己去琢磨。 “好的，我试试。” 程默接过资料就开始研究起来，边记录边上网查信息。 他很认真，因为这是他赚钱的来源，是成功的基石。 苏凝夏从办公室出来经过大办公区，往自己部门的区域扫了一眼。 看到程默在很认真的做事，对程默的感官好了不少。 中午和王荣耀吃完饭，下午程默继续沉浸在工作中。 临近下班的时候，程默把记在笔记本上自己找的一些潜在客户名单递给罗阳。 “罗哥，我今天在网上根据关键词搜的一些公司，然后我筛选了一下，你帮我看看我的思路对吗？” “可以。” 罗阳痛快答应一声接过本子看了一眼，然后在电脑上搜索对应公司官网信息。 “这个还行，你看他们公司的产品，明显就会用到我们东西，不好这家公司太小。” 罗阳边看边给程默解释：“一般太小的公司我们不做。” 程默点点头表示明白。 “这家公司不对，你看他们的产品......” “......” 两人坐在电脑前一家一家的看下去，最后程默所找的二十多家公司只有九家公司是可以尝试跟进联系的。 “好了，剩下的你明天可以去联系联系。” 程默接过本子问道：“罗哥，我该联系谁呢？” 罗阳呵呵一笑，“能联系到老板或者采购部都可以。” “好的明白了。” 程默刚想整理一下笔记，罗阳拍了拍他的肩膀说道：“会议室开会！” “啊？这都快下班了啊？” 罗阳呵呵一笑，“这不还没下班么！” 程默只能拿着笔记本跟着罗阳去了会议室。 这是程默入职以来第一次参加自己所属一部的会议。 进到小会议室，他自觉的坐在了会议桌末尾。 两分钟后，苏凝夏踩着高跟鞋进了会议室，很自然的坐在了会议桌上首位子。 “好了，人都到齐了，我们开会吧。”苏凝夏轻轻说了一句，会议室立刻陷入了安静。 “周主管，冯主管，你们说说这周的计划。” 冯主管叫冯燕，是一部另一位女性主管，年龄在三十多岁。 周主管名叫周峻伟。 冯燕说道：“苏经理，我们这边这周有两个客户要来我们集团工厂参观，其他一些都还在跟进中。” 苏凝夏点了点头，“最近我们一部业绩不是很好，客户那边跟紧点儿。” “好的。” 周峻伟接道：“苏经理，我们这边罗阳有个大客户已经到了合同敲定细