第387章 谈业务(第1/2 页)

回到官署。

刚在办公室坐下，青四就进来说：“头，邱总来找你，在小会议室。”

邱总，是邱鹤，印刷厂的总编，简称邱总。

“哦，我知道了，我这就去。”

贴身秘书，红锦给她倒了杯茶，“主子，先喝点茶吧。”

“好。”

晁冷端起瓷杯喝了一口，然后从抽屉里抽出一张纸，端着茶杯就去了会议室。

邱鹤坐在里面，闵珩也在里面。

见她进来，邱鹤站起来打招呼，晁冷抬手下压，“坐，坐。”

邱鹤坐下。

闵珩看着她，说了句，“本王正好也听听。”

晁冷嗯了一声，在自己的位置上坐下。

把手里的纸放在桌上，看向邱鹤，“说吧。”

“头，我来拿稿子，顺便还想再跟你探讨一下印刷厂如何盈利的事，尤其是办报纸，我这心里没底。”

晁冷理解。

如何经营印刷厂，达到盈利的目的，邱鹤在这方面并没有什么经验，等于是摸着石头过河。

她耐心解释道：“印刷厂要实现盈利，和其他产业并无区别，最终不过是销售产品，而我们的印刷厂，最终产品就是印刷品，印刷品包括一些书籍，报纸，传单等等。”

“目前，主要集中在两块，一个是书籍，一个是报纸，先说说书籍，目前的书籍，主要集中在两类，一种是目前社会上的常规书籍，比如学子们读的经史子集，二是小说和话本类，要想快速打开市场，就要印刷客户感兴趣的书，你是读书人，你觉得什么书籍，会更快被读者接受？”

邱鹤想了想，“应该是小说和话本。”

“没错，但是常规书籍，我们也要印，我上次跟你说了，要开个门市部，专门展示和售卖我们的印刷品，主打品种丰富和多样性，其中在主推一两款畅销小说，以达到快速盈利的目的。”

邱鹤点点头，“我明白了，但是我还有个问题，如何让人快速知道我们的小说呢？”

晁冷修长的手指叩了叩桌面，笑道：“这就是我们印刷行业的好处，我们可以自己印刷传单，用来推广。”

邱鹤问，“就像之前在苍屏防疫时发的传单吗？”

“差不多吧。”

“那应该不难。”

“这个还有问题吗？”

邱鹤摇了摇头，“没有了。”

“好，我再来说说报纸……”晁冷顿了一下，问邱鹤道，“你的主要疑问在哪里？”

“我疑惑的有两点，第一个是报纸的定价，上次你说一个铜板一份，这根本就赚不了几个钱啊；第二个是，记者的问题，我们都没这方便的经验，根本不知道什么样人合适做记者，也无法确定什么样的稿子是适合的。”

晁冷点头，“好，我先来回答你第一个问题，关于定价，首先，我们的报纸是面向大众传播讯息的载体，也就是说受众是老百姓，如果定价太高，很多老百姓根本买不起，报纸也就失去了承办的意义，因此，对于报纸来说要保持低价，那就不能单纯依靠销售报纸来赚钱……”

邱鹤说：“那我们办报纸，岂不是亏本了？”

“不，既然卖报纸赚不到钱，但我们又必须赚钱，这就要通过其它途径来实现盈利的目的。”

邱鹤想不明白，“什么途径？”

晁冷把面前的纸，推向邱鹤，“这是我做的报纸样板，你看看。”

邱鹤接过去，打开观看。

闵珩也移动座位，凑上去一起看。

晁冷起身，站在他们边上，指着纸上一块地方，“这里是广告位置，我们的盈利就从这里来。”

“什么是广告？”

“广告顾名思义，就是广而告之，广告分为很多种，我这里指的是商业广告，简单地说，商家以获得更多客户为目的，在报纸上推销商品或者服务，就是商业广告。”

邱鹤眼睛一亮，“头，你是说商家给我们钱，我们在报纸上给他广而告之，商家因此被更多的客户关注，而我们也赚到了广告费？”

晁冷点头，“没错。”

“可是，如何让商家来我们的报纸上登广告呢？”

“前期估计要稍作推广，不过呢，我打算前期只刊登我们自己产品的广告，比如茶叶，比如银行存储业务。”

“有了这样的例子，聪明的商家，很快就会嗅到商机，只怕你不找他他也要来找你了。”