第240章 踢单(第1/2 页)

两人交谈，楚馨惊讶阵阵，惊喜连连。

她发现陈小宝提出的观点都很新颖，很多方式方法都是一针见效。

简单、直接、明了、粗暴！

单位部门商会等机构的团购、老带新活动、每逢节假日活动、到场送小礼品、每日前几名送大礼包的活动、购房后的砸金蛋抽奖活动、……

“你可以说慢点吗？我在努力记着呢……”

……

“这叫快销，房地产这个行业就是要资金周转率高，容不得慢慢销售。

“盖了就预售，预售期就要售罄，继续建，继续预售。

“看似做活动花钱了，事实上这样能把成本压缩到最低。”

楚馨记了满满一本子，抬头凝视陈小宝。

这个人太有才华了，闪闪发光，她惊叹、欣赏、佩服。

她发现自己的内心被拨动了一下。

难道是自己单身太久的缘故吗？

她晃了晃头，尽力甩掉脑海里陈小宝高大的形象和内心里的悸动，认真道：“如果没售罄呢？”

“在沙盘上插上售罄的小牌子，客户只看到小牌子。”

“……这样能行吗？”

“可以的，这是心理战术，要让客户心里急，他们一急就会方寸大乱，我们说什么就是什么了。”

“好！明天上午十点上旅、青旅、正大等十个旅行社会过来，我们有什么需要注意到事项吗？”

陈小宝站起身来活动了下身骨，坐了太久了，“没有。旅行社需要的是直接的好处。

“不然这里到处烟尘滚滚，看黄浦江也没个好地方站着。

“带来的游客按人头给小红包，游客购房了给个大点的红包，超过多少个人购房给个大红包。

“你跟上边谈下费用的预算，上边同意了才好跟他们谈。”

“你刚才说了很多方式方法，我待会儿一并跟领导汇报，可能下午要召开个紧急会议。

“会议开完可能领导要见下你。”

陈小宝无所谓道：“那就见一下吧。”

楚馨抬起白皙的手腕，下午三点，“时间过得好快。

“我现在去找领导，你要不要在这里休息一下再去工作？”

陈小宝摆摆手，“做房地产没有午休的。”

陈小宝走出办公室，来到售楼大厅。

这个时候客户比上午多些，大家都在忙着接待、介绍楼盘。

他走到前台，美女同事瞥了他一眼，“没有哪个同事能在楚经理的办公室待那么久的，你是怎么做到的？”

陈小宝呵呵一笑，也不懂她是嫉妒还是话里有话，“就是聊聊天，我说话她比较爱听。”

“哟，说你胖你就喘了。她们看你上午卖了三套房，一个个都很给劲，你能带动她们。”

“你怎么不去招呼客户？”

“我们是轮着来的，刚才接待了一对夫妇，被我吓走了，下一个客户才轮到我。”

“为什么被你吓走了？”

“还不是你说要说那些高大上的话？”

“我哪有什么高大上的话？”

“就是浦东的发展呀，国家的战略呀。”

“那你也要看人下菜的嘛，他们是哪里人？”

“浦西。”

“得了，怪不得被你吓走。”

“怎么浦西的就被我吓走了？”

“你是本地人，没听说过‘宁要浦西一张床，不要浦东一间房’吗？”

“听说过，他们就是舍不得花钱在这里买房，有住的地方就行了。

“这不怪我。”

“确实不能怪你，因为你没反省。

“其实你得珍惜每一位来这里的客户，他们不想买房不会来这里看房的。”

“不想买房就不来看房？”

“大部分是这样。有一些人是跟着朋友来的，有时候朋友跟着来不是好事。

“你看那边，那个中年妇女，应该是她买房了，她身边带了两个朋友。

“那两个朋友叽里呱啦说个不停，她肯定买不成了。”

“啊？这样你都能猜得出来？”

“你看我们那位男同事，脸色如同猪肝，估计被那两个女人挖苦得要紧。”

“确实是，他叫小朱，平时挺能说会道的，面对客户就哑巴了。”

“两个男同事比你们还要脸。”