第212章 书钰等人抵达上京(第1/2 页)

“姐姐，这东西好吃吗？会有人来买吗？”萧祈年学着沈弦乐的样子，给炉子上的红薯翻面。

沈弦乐一边烤一边回道，“其实这个时候不是吃烤红薯的最佳时候，这东西要冬天吃才有味道，天寒地冻的，来上一个热腾腾的烤红薯，别提多香了。”

“红薯是甜的，烤的，蒸的都可以，好吃着呢，等会儿熟了第一个让你尝尝。”沈弦乐笑着说着。

“我也要！”季澜舟不甘示弱的说了句。

“好，都有…”

半个多小时后，第一批红薯总算烤熟了。

她用铁钳子夹出来放一边，嘱咐两个小吃货，“红薯就要趁热吃才好吃，但是很烫，你们小心点，别烫着了。”

说完，她摆上了第二批红薯，同时敞开了嗓子叫卖道，“卖烤地瓜了！香香甜甜的地瓜，一文钱一个了！”

萧祈年听见这声音，感受到好些人的目光都看向他们这边，突然就很社恐。

这时候沈弦乐还冲着他说道，“祈年，别光顾着吃啊，吆喝啊！”

萧祈年红了脸，无措的说了句，“我、我不敢…”

沈弦乐无奈的瞅着他，“你不是想要摆摊吗？我带你体验了，但是摆摊不是要等客人自己来买，你得吆喝，不然客人哪里知道你这卖的是什么？”

“这…”萧祈年局促的站在一旁，就听沈弦乐催促道，“喊，没关系的，反正大家谁也不认识谁。”

在沈弦乐的鼓励下，他涨红了脸，又深吸了口气，鼓足了很大的勇气，却十分小声的说了一句，“卖…烤地瓜了…”

沈弦乐扶额，“完犊子，跟着我学，敞开了嗓门喊。”

接着，沈弦乐给他示范，扬声叫卖道，“卖烤地瓜了！香喷喷的烤地瓜，一文钱一个，不好吃不要钱嘞！”

“你得这么喊。”

萧祈年糯糯的道，“姐姐，我喊不出口…”

“啥地瓜呀，一文钱一个，给我来一个尝尝。”有个老太太背着手，微微驼着背，过来询问着。

沈弦乐立马接话说，“甜的地瓜，剥了外皮就能吃，这地瓜正好适合您这么大岁数的人吃，软糯香甜，您尝尝就知道了。”

“小心烫啊！”

她用油纸包了一个递给老太太，老太太颤颤巍巍的从怀里拿了一文钱出来。

沈弦乐冲萧祈年使眼色，“收钱呀！”

萧祈年连忙慌乱的上前接过那个铜板，摸着那一个铜板，心里竟有种说不出的感觉。

说实话，他第一次拿铜板，从小到大，阿娘给他的都是银锭子，或者是碎银子，从没给过他铜板的。

原来靠自己赚钱这么不容易，他陪姐姐烤了那么久，又热又辛苦，却一个只卖一文钱，一文钱能做什么？

连他身上的一个纽扣都买不来…

“想什么呢？”沈弦乐见他摸着铜板，怔愣着，不由得碰了他一下。

萧祈年回过神来，将铜板给了沈弦乐，“我之前看他们摆摊，以为摆摊赚钱很轻松的，原来是我想错了，这钱一点也不好赚。”

“现在知道摆摊不只有乐趣，还有辛苦了吧！”沈弦乐说道，“其实这价格都是自己定的，看摊位摆在哪，卖的人是谁。”

“对这些普通百姓，赚钱不易，钱都是用来养家糊口的，得花在有用的地方，不是用来贪吃的，所以价格高了根本不会有人来买。”

“但若是将这摊子摆在明月湖旁，卖给那些个富家公子小姐，价格就可以定高一些了，对于他们来说，这种东西就是个小零食而已，买一个尝尝鲜，几个铜板，或者几块碎银子，在他们眼里都不算钱的。”

“原来摆摊也要因人而异…”萧祈年喃喃着。

沈弦乐给红薯翻面，“当然了，你要学着变通，太实诚了是赚不到钱的。不过也不能太奸了，也要注意适可而止。”

“比如你不能他卖一文，换个人了就卖一两，这样被客人知道了，很容易被找麻烦的，还影响信誉。”

“你可以今天卖一文，明天卖五文，即便有熟客来问，你也可以理直气壮的说，东西涨价了，这中间的差价也不能高低到太离谱，差不多就行了，否则太贪心是没有好果子吃的。”

萧祈年点着头，表示自己学到了。

一文钱一个烤红薯，还是很便宜的，不少人愿意花一文钱买一个尝尝，还能顶饿，挺好的。

所以一袋子红薯，不到散集就卖完了。

钱是没卖